与人才招聘公司合作

　　Working With Search Firms

　　近年来，随着内地专业人才工作流动性的增强和跨国公司人才需求的不断加大，中国相继涌现出许多高级人才招聘公司。除依靠内部招聘资源外，跨国公司正逐渐将招聘工作外包给我们这样的人才招聘公司。许多内地专业人士已经意识到，这类公司可以帮他们扩大求职范围，并在大公司找到理想的职位，不过，他们还需要进一步了解如何与这种宝贵资源合作。

　　高级人才招聘行业积极为公司客户寻找潜在雇员，因而也被称为“猎头”行业，职业顾问则被称为“猎头顾问”。他们的主要工作是根据职位要求寻找候选人，经过初次筛选后，向客户递交一份入选的候选人名单，最后，在客户与客户感兴趣的职位候选人之间安排面试。

　　接到职业顾问的电话不一定就意味着有具体的职位。即使确有空缺职位，你也只是他们联系的众多求职者之一。通常情况下，职业顾问不会在第一次与你联系时就说出公司的名称。不过，他们会向你介绍职位详情和工作职责。只有在确信你对工作感兴趣之后，他们才会把公司名称告诉你。

　　如果职业顾问对你的背景感兴趣，他们会约见你，进一步了解你的个人经历和兴趣爱好。尽量坦城地告诉他们相关的信息。面对刚刚认识的职业顾问，许多求职者在自我介绍时往往心存戒备。其实，对你和你的职业目标了解得越多，职业顾问就越能更好地为你推荐合适的职位。毕竟，他们也非常想让你成功地得到某家公司的某个职位。

　　鉴于这种密切的客户关系，人才招聘公司也是你和用人公司之间的一个重要中介。职业顾问会向你详细介绍职位要求、公司文化和管理模式等，帮你商议工资问题。他们的观点也可能会影响到用人公司对你的兴趣。

　　误导职业顾问或者提供不准确的信息是非常有害的做法。在代表你和客户沟通时，人才招聘公司是以自己的正直和声誉作担保的，因此，歪曲信息对有关各方都极为有害。你可以同时向几家人才招聘公司递简历，但是，出于职业上的礼貌，你应该向与你合作的职业顾问通告自己的求职情况，尤其是在两家公司都想把你介绍给同一个客户时，因为这种情况会导致对每个人都有争议的局面。

　　递交简历后，如果暂时没有合适的职位，你的信息会被存档。有些求职者经常打电话追问，是否有适合他们的职位。这时，我们就会向求职者保证，如果没有与他们联系，就说明我们还没有碰到合适的工作。但是，他们可以随时打电话来更新自己的求职状态，或者只是了解一下职场的最新信息。

　　大多数公司都希望人才招聘公司帮他们寻找有经验的专业人才，而不是刚毕业的大学生或是刚刚参加工作的人。因为如果举荐成功，用人公司要付给人才招聘公司附加服务费。例如，我们公司的职位通常要求求职者最少有四年实际工作经验。

　　在中国，跨国公司通过高级人才招聘公司招聘员工的现象日益普遍，因此，许多人也愿意把他们的简历存放在几家顶尖的人才招聘公司里。熟悉职场机遇不仅有助于了解自己的竞争力和职业环境，还能让你紧跟行业的发展趋势。总之，与职业顾问建立良好的工作关系对你非常有利，它能帮你找到与自己的职业兴趣相符合的工作机会。

本文摘自《如何在跨国公司发展事业并取得成功》

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　　 《知已知彼》不同于其它职业发展类的外文引进版书籍，这本书正是针对目前中国内地的职场环境所写，书中所提供的职业发展建议切实可行。 书中的观点和建议大部分来自具有丰富中国市场经验的高级管理人员。他们揭示了跨国公司及其高级管理人员最看重雇员身上的哪些特质以及提升雇员的标准和要求。书中还讲述了一些内地专业人士堪称典范的成功的经验，他们虽然从来没有在国外工作或学习的经历，但由于一直专注于培养自身的专业能力和素质，他们同样在所从事的领域中取得了成功。通过这些例子读者很容易了解到在知名企业中获得成功的关键因素。