给各类求职者的建议

　　Tips For Various Job Seekers

　　实习生　Internships

　　令人遗憾的是，跨国公司的用人重点通常不是雇佣大学毕业生和刚参加工作的人。因此，通过校园招聘找到工作的可能性微乎其微，但是，这并不能说明大型跨国公司里有吸引力的初级职位很少。不过，对大学生来说，要找到这样的工作，几乎完全要靠自己的努力。

　　对暑期在跨国公司工作的实习生而言，工作机遇是利弊参半。不利的方面是，在中国，跨国公司没有暑期实习概念，大多数跨国公司尚没有接纳实习生的计划。它们主要为全职职位招人，这需要足够的时间和精力。另外，许多经理人连指导全职员工的时间都几乎没有，更别提临时的实习生了。

　　有利的方面是，大多数公司都非常需要实习生。人手短缺的经理们可以让那些聪明能干、积极主动的实习生为项目提供支持、撰写和组织信息或进行市场调查。雇佣暑期实习生的观念确实非常明智，而跨国公司经理需要也愿意雇佣实习生。问题是大多数人没有时间来安排和雇佣短期工。

　　因此，如果想做暑期实习工作，那就得积极主动地与这些经理取得联系，创造机会。通过引起经理们的注意、推销技能和优势等方法，有许多学生在根本不想雇佣实习生的公司里得到了实习机会。他们想方设法减轻经理的工作负担，通常不太看重工资。许多学生只希望工资能够维持生活，他们主要是想尽可能增长见识，积累经验。

　　个人经历

　　暑期实习

　　在学校读MBA期间，我想在暑期找一份工作。一开始，我试图通过校园面试，在美国找一份到台北实习的工作。不过，雇佣亚洲实习生的公司非常少，而且那些公司也不愿找象我这样中文差，又没有当地工作经验的人。他们要找的是那些熟知当地情况、毕业后很可能回台湾工作的学生。

　　除了几次少得可怜的校园面试外，我开始直接给台北的一些分公司写信，我寄出了30多封求职信，却只收到几封不冷不热的回信。那些回信不是表示对我没兴趣，就是客气地通知我，他们已经把我的简历存了档。

　　我别无选择，只好在春假时直飞台北。抵达台北后，在朋友的安排下，我参加了几次面试。朋友认识几家消费品公司的营销经理。在我走进这些经理的办公室之前，他们没有一个人想雇我当实习生。几乎每次谈话都是这样开头：“理克说我应该和你谈谈，你有什么想法？”期间，我谈到我的分析能力、市场意识和工作激情。大多数经理只能给我提些建议，或提供另一个联系人或潜在的工作机会。他们的好意，我都表示接受。

　　在强生公司（Johnson & Johnson）的面试中，正赶上公司的营销经理刚推出一款香波产品，但销售结果不理想。她认为可能某些有助于改善产品定位的重要信息被忽视了，于是，想对一些市场调查数据重新进行评估。她注意到我当过工程师，就认为我可能比较合适。因此，在第二次面试时，她同意由我来做这项工作。我接受了。工资很少，但公司提供免费住所。

　　整个夏天，我重新研究了市场调查数据，确实有些新的发现。利用这些信息，我提出了一个更加严谨的定位战略和新的广告计划。暑假快结束时，老板甚至建议我不要读第二年的MBA课程，而是留在台北负责产品的重新推广。经过这件事后，我更加相信，中国的跨国公司需要也有兴趣雇佣暑期实习生。

　　无偿工作　Working For Free

　　12年前，我在学校读MBA时，想在台湾找一份营销方面的暑期实习工作。那时，我的中文不太好，对台北的商业环境也不太了解，缺乏实际销售经验。开始时没有一家公司对我感兴趣，我不得不向一位朋友求助，他有自己的公司，并且雇佣过许多年轻人。当我告诉他我不知道如何才能引起公司对我的兴趣时，他给我提了一个令人吃惊的建议，他说：“有没有想过告诉老板你可以无偿为他工作？”起初，我以为这是我听过的最可笑的建议。但是，听他解释后，我认为这个方法值得一试。我对自己的能力非常自信，但是我没有经验。我需要的只是一个证明自己能力的机会。

　　后来，我曾经向许多寻找兼职工作或暑期实习工作的学生提过这个建议。对用人公司来讲，一个精明能干的年轻人要免费为他工作，这是一个低风险的、有百利而无一害的建议。许多中国经理工作繁忙，但人手不够。虽然他们有许多项目需要人帮忙，但受预算的限制，又不能增加人手。

　　对自己来说，免费工作提供了一个积累经验和学习行业知识的机会。单是有机会接触全职专业人士就会为你今后找工作产生无法估量的有益影响。

　　此外，免费工作期间，由于工作时间是灵活安排的，因此，你还可以寻找其它机会。找工作可能要花几个月时间，但不是一天中的每时每刻都在找。与其无所事事地等待回音，还不如通过兼职学些东西，展示自己的能力。

　　不过，单凭免费也?一定能吸引用人公司，因为他们仍然需要花时间指导你，并且不能肯定你是否能干好工作。在向雇主提出这个想法的同时，再明确提出几方面你相信自己能做好的工作，例如，市场调查、数据库开发、翻译工作或市场支持等。

　　免费工作最重要的一点是，工作本身及其益处对你和雇主都有吸引力。这种方法已经帮助过好几个年轻毕业生，他们后来凭着当时积累的经验找到了相同领域的全职工作。除实践机会外，他们对自己想进的行业也有了更多的了解，因此，他们能更加自信地谈自己的强项和自己有多适合所应聘的工作。从跨国公司经理的角度看，他们的这种积极和执着也会给人留下深刻的印象。

本文摘自《如何在跨国公司发展事业并取得成功》

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　　 《知已知彼》不同于其它职业发展类的外文引进版书籍，这本书正是针对目前中国内地的职场环境所写，书中所提供的职业发展建议切实可行。 书中的观点和建议大部分来自具有丰富中国市场经验的高级管理人员。他们揭示了跨国公司及其高级管理人员最看重雇员身上的哪些特质以及提升雇员的标准和要求。书中还讲述了一些内地专业人士堪称典范的成功的经验，他们虽然从来没有在国外工作或学习的经历，但由于一直专注于培养自身的专业能力和素质，他们同样在所从事的领域中取得了成功。通过这些例子读者很容易了解到在知名企业中获得成功的关键因素。