选准目标，坚持不懈(1)

　　当犹太人的经商神话被世人奉为楷模，四处传诵之时，只有极少的人注意到，他们真正的成功不在于他们具有上天赐予的经商天赋，而在于他们在后天养成的智慧，即善于捕捉机会、创造机会，拥有坚忍不拔的意志。而最重要的是，他们能够准确地选准经商目标，并能持之以恒。他们决不会半途而废，奋斗对他们而言是永恒的，赚钱和成功对他们而言，也是永恒的。

　　可以说，出生于东方世界的黄光裕，他所获得的财富成功同样也是基于敏锐的市场洞察力和把握机遇能力，以及坚持不懈的精神。

　　1987年1月1日，黄光裕开始接手国美做家电。当时的家电市场还是卖方市场，有货不愁卖不出去，愁的是进不到货，因为当时进货渠道太少。此前，黄光裕曾想过做食品行业，但他考虑到当时的消费水平，认为做食品获利不大，因而就没做；也曾考虑卖服装，但又自觉心太粗，布料、季节性等问题把握不好。经过比较之后，黄光裕发现家电行业属于稳步上升势态，比较适合自己做，所以他最终选择了家电行业。

　　做出选择之后，黄光裕执著的性格促使他在电器零售业坚持了下来。

　　为什么能坚持这个行业？我的要求是：做事情，要做就做精。没有什么神乎其神，主要是坚持。我想张瑞敏也不过如此，越做越有感觉，付出的努力也就越多。做事业，如果定位有偏差还可以及时调整，但如果放下了，也就彻底失败了。而坚持下去，即便失败也是值得的。

　　在坚持的过程中会遇到失败、挫折。黄光裕认为：“人的一生，成功肯定比失败少很多，我们整天在犯错误。”他不会因为失败就放弃自己的理想。

　　面对行进道路上的种种挫折，黄光裕的心态显得平和，他说：

　　鱼与稀泥同在，如果你想获得鱼，就必须正视捞稀泥的过程。另外，做事情我不贪，心态比较平和，而且我能够很好地看待逆境，把事业坚持下来。

　　1988年的通货膨胀，导致抢购成风，价格飞涨，国美的库存在一个星期里就长了70％；到1989年4月，抢购风还没有结束，商品的购进价格依然很高。不过接着“64学潮”动乱开始了，人心大乱，市场也乱了。家用电器根本无人问津，商品价格直线下降，两三个月的时间，国美几千万的库存就贬值过半，直接损失高达千万元。黄光裕面对外界回忆起这段经历时讲道：

　　亏钱并不是最主要的，毕竟之前国美还是挣了一些钱，亏与不亏，只要自己还能承受就不是问题；关键是人心乱了，很多企业都迷失方向了，不知道明天会是什么样。但我认为家电行业还是值得做下去的。

　　黄光裕不仅坚持了下来，还不断努力将国美的事业做大做精。

　　1999年对中国家电业来说是一个残酷的年份。这一年被称为“VCD企业的倒闭年”，这些企业以平均三个月倒下一个的速度，使人们见证了该行业日益没落的颓势。继彩电、VCD、DVD等大幅度轮番降价之后，价格战的硝烟弥漫到空调、冰箱、洗衣机等行业。

　　但是，尽管降价让利幅度之大、范围之广均前所未有，却再难见到往日消费者蜂拥而至购买降价商品的场面。最主要的一个原因是大多数家庭的家电已齐全，这也是消费需求降低、家电难卖的因素之一。

　　于是，有人向黄光裕提出：“现在老百姓家里，电视、冰箱、洗衣机什么都有了，家电产品还有得卖吗？”当时，家电零售市场很多人都觉得到头了，没什么发展了，甚至国美的中高层人士都持有相同的看法。但是，黄光裕认为这个市场还有空间，而且未来家电市场前途广阔，国美必须为此迅速采取行动。当国内的同行们还在为了自己的生存问题而发愁的时候，国美就已摩拳擦掌，谋划扩张大计了。

　　我当时（1999年）把国美统一了名称，准备做大，并且按照全国的布局管理模式来做。很多人都觉得就我一个人在说，很显然，没有人支持。那时候不是一个纯粹的定力问题，也不只是像找一个听众那么简单，而是真的希望有人可以跟着我一起坚持，并肩作战。

　　尽管黄光裕对于无人认同倍感无助，但他坚持做家电零售的信念毫不动摇。在建立新部门的时候，他会有意识地将规划内容往长远方向考虑，比如三分是为现在，七分是为未来。而很多人都觉得没必要，认为他是没事找事。现在看来，黄光裕当时如果不坚持，不把握好全国扩张的时机，就没有中国家电零售市场今天的格局了。

　　坚持，就是做任何事情都不可能一帆风顺，碰到逆境时要坚持不懈，才能发现机会、抓住机会。机会总是垂青于有准备的人。

本文摘自《中国顶级CEO的商道真经》

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