敢做，敢于打破常规

　　心理学界的研究结果表明，我们所使用的能力，只有我们所具备能力的2%～5%。可见，有必要提倡打破常规的创造性思维。在一般情况下，按常规办事并不错。但是，在常规已经不适应变化时，就应解放思想，打破常规，善于创新，另辟蹊径。只有这样，才可能化缺点为优点，化弊端为有利，在似乎绝望的困境中寻找希望，创造出新的生机，取得出人意料的胜利。

　　大将军田忌和齐威王赛马时，就是因为田忌的参谋孙膑善于观察，勇于打破常规，用田忌的下等马和对方的上等马比赛，用上等马和对方的中等马比赛，用中等马和对方的下等马比赛，这样三局两胜，从而在竞争中获得胜利。最终，田忌反败为胜。

　　敢做，敢于打破常规，也是黄光裕做事的一大特点。黄光裕承认他做事的习惯是大胆果断，他曾说过：

　　有三分把握，我就敢去做。

　　黄光裕的大妹黄秀虹认为，二哥属于胆大敢为的人。她说：“只有打破常规的人，才会成功。不敢打破常规的人，不能说会失败吧，也只能在随波逐流中，去寻找自己的目标。”国美的竞争对手，北京大中电器的创始人张大中也承认：“每个企业发展都有自己的特点，他（黄光裕）比我年轻些，拼搏冲闯的劲头更大一些。”

　　在创业的过程中，经历过各种困难和磨砺，黄光裕练就了敢于打破常规的胆量。黄光裕认为事情应该从多方面去探讨，办法可能只有一个，要找到真理、找到办法是非常不容易的。

　　但是你要有勇气去尝试，有勇气改变你的错误，在这个过程中不断创造价值。

　　黄光裕的这种敢于打破常规既有他个性使然的原因，也有被环境逼迫的原因。作为这么一个平凡的人，没有各方面的社会资源，没有背景，所有东西只能是靠自己，这样肯定会被逼出成就来。人被逼得有冒险精神了，就敢去打破常规。

　　黄光裕敢想敢做、打破常规的性格已经融入到国美的血液之中，国美通过种种新颖的销售手腕成功地吸引了消费者，并很快形成自己的网络实力。这种实力甚至让一些人觉得国美在电器零售领域有着“霸道”、“苛刻”的作风，比如每扩张到一个新地方，国美都会无视周围商圈的反抗，使用各种独特的招数压低价格，吸引顾客，挤压上游制造商。

　　一位业内人士说：“国美先卖货几个月后再付货款，定制产品分享生产商的制造利润等，对这些你可以不满，但是对大多数生产厂家而言，他们无法忽略国美这一超级销售势力。”

　　2005年7月23日，国美南京店开业。位于南京新街口国美“第一南京店”出人意料地把开业时间定在了南京商家早已打烊的午夜12点！国美南京店开业三天的营业额超过1?1亿元，创国美成立以来分店开业销售额新高。黄光裕说：

　　做事情只要你认为有道理，就应该具有万事敢为天下先的魄力和勇气。

　　国美能取得如此快的发展速度，应该说除了诚信、价格、服务之外，更关键的就是敢想敢做的勇气。黄光裕打破常规的事情是一件接一件，令人目眩。

　　黄光裕曾将自己的成功秘诀归结为三个词：敢想、敢做、坚持。他这样解释这三个词：

　　敢想，就是要树立目标。一个人要想做出点成绩，必须要有理想，要有宽阔的视野和远见。没有远大理想的人一生将一事无成；敢做，就是要能将想法付诸实际，取得实效；坚持，就是要持之以恒。只有坚持才能捕捉到机会。

本文摘自《中国顶级CEO的商道真经》

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　　 二十多年来，在曾被外资力量把持的零售，通信制造、网络等行业里,成长和涌现出了一批优秀的本土企业家，他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路，向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。本系列图书忠实记录并深入剖析了这些教父级的企业家创业、创新的翔实过程，为读者提供了一场关于中国企业家智慧的饕餮盛宴，我们衷心地希望他们的胆识、眼光和境界，能成为后来者的榜样；他们所经历的困境、遭遇过的坎坷、付出的代价，能成为后来者的借鉴经验。如能实现这一宗旨和目的，那便是我们这支创作团队和编辑们最大的欣慰了。