《切割营销》 中国市场的三大机会(3)

    这说明什么?

    这说明这个行业蕴含着巨大的机会。如果你真的把营销做好,它所带来的销售规模应该是很可观的。辣酱的行业规模至少是可以和牙膏等日化产品规模相媲美的。辣酱的行业相比其他小食品如口香糖、雪糕等是更稳定的行业，因为辣酱对于中国的很多老百姓来说已经是生活的必需品，而不是可有可无的产品了。我们在北京调研的结果是：不少人都说没有辣椒吃不下饭。这个行业之所以蕴含着巨大的机会是因为辣酱行业缺少强有力的品牌。

    缺少强有力或垄断性品牌的行业在中国比比皆是，比如袜子行业、建材行业、鸡蛋行业等。

    中国建材行业是全世界规模最大、发展速度最快的行业。外国人到中国惊讶于整个中国的建筑机会。如果你坐火车从北京到广州,从新疆到上海,你可以发现整个中国的土地就是一个大建筑工地。建筑的塔吊随处可见。

    然而,这个史无前例的行业却没有产生像样的水泥的品牌！然而,法国的拉法基集团就将它的品牌触角伸向世界的一些高端建筑市场，在中国获得了高速的发展。

    排除工业用水泥不说,北京每年的家装市场所用的水泥就是几个亿的规模，怎么就没有一个水泥公司重视这个市场呢?

    既然地板砖有品牌,木地板有品牌,水泥怎么就没有品牌呢?这可是一个很有品牌机会的细分市场！我们曾经调研过家装市场,好多居民困惑,请人装修房子不知道应该用什么样的水泥，他们一是担心水泥的粘结性能不好,二是担心里面含有有害的成分,会不会释放出有害的气体？这不恰恰是品牌建立的巨大机会吗?

    再比如：钉子的行业有品牌吗？每年消耗的钉子不计其数，但是，消费者在购买钉子的时候不知道买什么牌子的钉子才是好钉子。

    中国传统的醋行业同样缺少有力的产品品牌。每年中国百姓吃掉数十亿瓶的醋，中国老百姓虽然知道山西和镇江是醋的传统产地，但是很多消费者都不知道山西究竟哪一个牌子的醋才是好醋。

    醋的行业可以说有品类但没有什么像样的品牌。这个行业也蕴含着巨大的品牌运作机会。

    我们服务过的陈世家醋就通过了打造全新的山西陈醋品牌获得了有效地成长。

    陈世家醋在营销中通过“五粮醋”的差异性运作，通过“七蒸七酿”的工艺支持将陈世家醋提升到酒类中五粮液的品质高度。在此基础上规划“御方老陈醋系列”、“五粮陈醋系列”、“小蝶沾醋系列”等产品线。全面打造和提升了醋产业的产品品牌。

    缺少品牌的行业在中国比比皆是，这给品牌运作提供了巨大的机会。

    中国市场机会之三：企业营销能力参差不齐

    由于营销是竞争的产物，不同行业的竞争程度差异很大，垄断行业和竞争性行业营销水平不可同日而语，技术性行业和快速消费品行业营销能力也无法相提并论，传统行业和现代行业营销理念也差异巨大。

    营销能力强的企业进入营销能力弱的行业，就有很强的竞争优势。

    营销不是看谁在某一行业里立了多久，而是看谁具备了更新的理念和更先进的运作能力。

    就产品卖产品的企业在中国比比皆是。不少这类的企业之所以活得很好，就是因为一些行业的营销能力总体薄弱。竞争仍停留在基础比较低级的策略。一旦那些具备了现代营销能力的企业进入营销能力低下的行业，就会获得有效的营销业绩，因为它几乎就没有对手。

本文摘自《赞伯营销丛书》

---

　　本书是一部讲述竞争策略的书，它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说，是站在竞争的角度，运用营销的手段将市场清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手发生正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华，它深刻地提示了营销竞争的本质，简单、实用，非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。