2.智、勇、仁、强:治生祖的为商之道

2014-02-18 14:15:29

  魏文侯时,国人注重农耕,而白圭却乐于观察时机的变化。粮食丰收时他买进谷物,卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝,售出粮食。

  白圭曾说:“我做买卖,就像伊尹和姜太公那样有计谋,如孙膑和吴起那样善于判断,还能像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变,其勇敢不能当机立断,其仁爱不能恰当地取舍,其倔强不能坚持原则。所以,这种人跟我学经营之道,我也不会教他的。”

  白圭强调商人要有丰富的知识,同时具备“智”“勇”“仁”“强”等素质。智,即机敏灵活,能够随时应付形式的各种变化;勇,即判断果决、当机立断,决不可坐失良机;仁,即取予适当,不要一味地与人争利;强,即意志坚定,时机不成熟决不能轻举妄动。

  白圭强调商人要善于捕捉商机,把握时机,不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时机,立即作出决定,是买进还是卖出,绝不错过任何一次良机,用他的话说就是“趋时若猛兽鸷鸟之发”。

  白圭将货物流通与发展生产联系起来,既能使经营生财,又使生产有利其发展。他认为只有以足补缺,以丰收补歉收,使全国各地物资互相支持才能在辅民安民的同时为国家理财致富。

  如果一个地方盛产蚕茧,就购进这些产品,而用谷物等其他当地缺少的东西去换。如果一个地方粮食丰产,就去购进这个地区的粮食,然后用丝、漆等类必需品与之交换。这样就使全国的货物得到流通,既利于人民生活,又能从中赚取利润,可谓一举两得,利国又利民。

  战国时期,政治、军事的地位远远高于经济,但白圭却将经济的重要性等同于政治和军事。他认为,经商也需要大智大勇的素质,更要有仁义之心,这和治国统兵要求同样高。

  “智、勇、仁、强”,是白圭对经商思想的高度概括,即要讲究商业经营中的谋略,要善于用脑筋,捕捉商机行动要果决,不优柔寡断,要心存仁慈,不巧取豪夺,要审时度势,临危不乱。

本文摘自《揭开中国历史上名商巨贾的成功秘籍》


  

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