5.大胜靠德：“富好行其德”的陶朱公

　　范蠡的一生充满着神秘和传奇的色彩，正如唐代诗人李白在《悲行歌》中所说：“范子何曾爱五湖，功成名就身自退。”元代王昙在《留侯祠》所言：“君不见五湖范蠡载西施，一舸鸱夷去已还。”范蠡年老的时候，由子孙持家，最后的家产越来越大。当时有一个叫猗顿的人听说陶朱公经商有法，就拜他为师，后来经商致富，家产也达千万。后人说起富豪就把他俩并称为“陶朱猗顿之富”。

　　另外，范蠡经商受人称赞，还有一个原因，就是他“富好行其德”，十分讲究道德。他“十九年之中三致千金”，又一再“分散与贫交疏昆弟”，把财富分给穷人及较疏远的兄弟，不为金钱所累。唐代诗人李白路过南阳，在《南都行》中咏道：“陶朱与五觳(百里奚)，名播天壤间。”

　　范蠡有一次做生意到了商洛，据说是中国最早发明青铜器的地方。商洛当时生产的青铜器具很精美，远近闻名，当时上至豪门，下至百姓都以使用青铜器为荣耀。范蠡打听到邻近的秦国需求量大，他想：物以稀为贵，如果把商洛的青铜器运到秦国，肯定能够牟取高利。范蠡于是就雇了很多牛车和人，到商洛地区收集青铜器，然后到秦国去卖。在去秦国的时候，为了标明身份，就在牛车上和青铜器上都铸个“商”字，“商”的意思是“买卖”。

　　到了秦国国都咸阳，秦人看到牛头上写着“商”字，青铜器上铸着“商”字，加上一件件器具光亮耀眼，精美绝伦。于是人们都叫着“商人来了，商人来了”，很快就把器具抢购一空。“商人”后来就成为买卖商品人的代称，“商人”的名称由此而来。

　　相传范蠡还是十六两老秤的发明者。他在经商中发现，人们买卖东西都是用眼睛估计，很难做到公平交易，便想创造一种测定货物重量的工具。 一天，范蠡经商回家，在路上偶然看见一个农夫从井里汲水，方法极其巧妙：井边竖一高高的木桩，一横木绑在木桩顶端；横木的一头吊木桶，另一头系石块，此上彼下，轻便省力。范蠡顿受启发，回家仿照着做了一杆秤：用一根细直的木棍儿，一头钻上小孔，小孔系上麻绳，用手来掂；细木一头拴上吊盘，装盛货物，一头系鹅卵石为砣；鹅卵石移得离绳越远，吊起的货物就越多。秤做出来了，一头挂的货物多，鹅卵石就要移得远，才能平衡，他觉得必须在细木上刻出标记才行，但用什么东西作标记呢？他苦苦思索了几 个月，仍然不得要领。

　　一天夜里，范蠡偶然外出，一抬头看见了天上的星宿，突发奇想，便用南斗六星和北斗七星作标记，一颗星一两重，十三颗星是一斤。从此，市场上便有了统一计量的工具——秤。

　　但时间一长，范蠡发现有些心术不正的商人，卖东西时缺斤少两，克扣百姓。如何杜绝奸商的恶行呢？范蠡又是一番苦思冥想，终于想出了改白木刻黑星，为红木嵌金星，在南斗六星和北斗七星之外，再加福、禄、寿三星，十六两为一斤。范蠡告诫商人，缺一两折福，缺二两折禄，缺三两折寿。这种十六两秤，一用就是两千多年。

　　范蠡在经商方面的思想主要表现在：一是预测行情，窥其先机；二是贵贱复反，贱买贵卖；三是实物上种，质高货真；四是薄利多销，无敢居贵；五是旱则资舟，水则资车；六是加速周转，行如流水；七是多元相济，综合经营；八是富而好德，仗义疏财。后人归纳出范蠡经商的经验 ，这些经验被称为“经商十八则”：

　　生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

　　价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；

　　费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

　　赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

　　货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；

　　钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；

　　临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；

　　账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

　　接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

　　主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

　　工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；

　　谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；

　　出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

　　用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

　　优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

　　货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

　　期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

　　买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

　　范蠡治国则国盛，治家则家富。他淡泊名利、急流勇退的行为给后人很大的启示，后代有贤德的人都把范蠡的这种行为作为处世的楷模。宋代王十朋曾写诗“只与君王共辛苦，功成身退步逡出。五湖渺渺烟波阔，谁是扁舟第一人”来赞扬他。

本文摘自《揭开中国历史上名商巨贾的成功秘籍》

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