1.反其道而行之：人弃我取，人取我与

　　白圭是战国时期的洛阳人，当时著名的大商人，他从事的是农副产品的贸易。白圭的经商之道并不复杂，用八个字就能概括——“人弃我取，人取我与”。意思是说，在丰收的年份以及粮食大量上市的季节，农民总要把剩下来的多余粮食脱手卖出去，这时市场上就会出现粮价下跌的现象，而白圭就在这时大量的把粮食收购到自己的粮仓之中，这就是“人弃我取”。

　　在粮食歉收的年份或者是青黄不接之际，农民就急需要购买粮食以维持生活，这样粮价就会暴长，而这时白圭就把存粮再拿到市场上出售就可以获取暴利，这就是“人取我与”之道。这就叫做“时贱而买，虽贵已贱；时贵而买，虽贱已贵”。

　　不仅如此，在歉收年份粮价上涨的同时，往往手工业产品和各种原材料的价格会下跌，而白圭也就及时地大量收购这类物品，即粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆；蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，卖出粮食。

　　这还是“人弃我取”，这套商业理论给白圭带来了大量的财富，而白圭也将此做法自我标榜为“仁术”，这也是白圭“待乏”的原则。

　　白圭还有一个自己的经营原则，那就是薄利多销。他主要经营的是谷物粮食、丝绵蚕茧等生活必需品，虽然利润不高，但是成交量大，以多取胜，仍可获厚利，而且他主张选择品种优良的种子，提供给农民以增加谷物的收获量，作为一名当时的商人，白圭能够从观念上把商业的发展放到农业生产发展的基础上来运作，这实在难能可贵，白圭不愧商业理论家之称。

　　《汉书》中说他是“天下言治生者祖”，即经营贸易发展生产的理论鼻祖。《史记·货殖列传》中曾说到：“盖天下言治生祖白圭，白圭其有所试，能试有所长，非苟而已矣。”说明他不仅是经营贸易发展生产的理论鼻祖，且在经商实践中取得了成功。

　　通过长期的经商实践，白圭积累了丰富的经验。例如，他很重视对气候变化的研究，从中掌握了粮食生产丰、灾的规律。白圭和范蠡都提出了农业经济循环说，即农业的丰收和天时有关，认为12年为一个周期。在12年的一个周期内，一般来说每隔3年将会出现较大的变化，如前3年中有一个好年景，那么此后的第3年往往是大旱之年，大旱之后又是涝年，涝年之后又是好年景。在好年景和荒年之间，谷物的价格会有一倍的差异。

　　在上述思想的基础上白圭提出了一套经商致富的原则，即“治生之术”，其基本原则是“乐观时变”，主张根据丰收歉收的具体情况来实行“人弃我取，人取我与”。当时的贸易是以货易货，而白圭的高明之处就是准确掌握时常行情，在别人觉得多而抛售时，他就大量地买进，等别人缺少货物需要买进时，他就大量抛出。这样低进高出，必能从中取利，积累财富。

本文摘自《揭开中国历史上名商巨贾的成功秘籍》

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