3.勤俭吃苦：儒商风范长存

　　先秦时期，诸子大都肯定“俭”而否定“奢”。孔子曰：“礼，与其奢也，宁俭。”墨子曰：“节俭则昌，淫佚则亡。”管子曰：“审度量，节衣服，俭财用，禁侈泰，为国之急也。”可见，崇尚节俭是古代思想家的共识，尤其儒家的崇俭思想，对后世的影响更大。

　　古有训诫：成由俭，败由奢。一般来说，商人有两种心态：一种是奢侈挥霍，视钱如泥沙；一种是俭朴自守，希望一文钱掰成两半花。与勤劳相连，节俭是商人精神中的重要一条。伟大的商人懂得积沙成塔、集腋成裘的道理，节俭是中华民族的传统美德。

　　在中国传统文化中，勤俭是最古老的训诫，“克勤于邦，克俭于家”，“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”“不勤不得，不俭不丰”，俭以节支，勤而且俭才能聚财致赢，否则，用之无节，犹如漏后不堵，必致财源流失。由此可见，“俭”字之至关紧要，勤俭两者不可偏废。

　　经商的时候，节俭就是对成本的节约，成本的节约就意味着产品利润空间的增大，所以，节俭与成本会产生聚变效应，即节俭会导致成本最大限度的降低。

　　白圭因经营有方而富甲天下，然而他在生活上毫不奢华摆阔，始终过着简朴的生活。《史记·货殖列传》中介绍说：白圭一贯“薄饮食，忍嗜欲，节衣服”，而对于下人僮仆能“同苦乐”。这种难能可贵的操行，正是儒商风范的体现。

　　白圭不同于那些囤积居奇、在荒年以储存的粮食牟取暴利的商人。他反对在粮食紧缺时蓄意哄抬物价。在经营谷物时，白圭以薄利多销为原则，照顾到农民的利益，粮食是人们赖以活命的必需品，只能取微薄利润，然而进出的数量大，亦能获得可观的利润。他还主张“长石斗，取上种”。意思是将颗粒饱满的谷物作种子，在卖出时售价可适当高一些，这有助于提高粮食产量。

　　白圭并不是一个纯粹的商人，他还是一个学者，是一个思想家。战国时期，由于各诸侯称霸争雄的需要，纷纷加重赋税的征课，以富国强兵。儒家反对重赋，主张推行“什一之税”。而白圭认为，即使实行“什一之税”，其税负依然偏重，因而提出“二十之取一”的主张。

　　白圭的轻税观点，是从减轻税负以利于社会经济发展的角度提出来的，因而，遭到注重社会政治制度建设的孟子的抨击，诉其为“貉道也”。“貉道”指近于原始的部族实行的极轻的征税方法，孟子其意在于：税率过轻，根本不能适应国家最起码的需要。白圭“二十取一”的税收思想虽无法兑现，但体现了商人在政府重农抑商政策之下希望减轻商税的要求，他的思想代表了新兴商人的利益。

本文摘自《揭开中国历史上名商巨贾的成功秘籍》

---