2.奇货可居：赵国遇“奇货”

　　吕不韦在赵国做了几年生意，有一回，他在赵国的都城邯郸结识了一个落魄公子。那个落魄公子名叫嬴异人，异人是秦国安国君的儿子、秦昭王的孙子。秦昭王四十年的时候，他立的太子死了。过了两年，秦昭王立其次子安国君为太子。

　　按照当时国与国交往的惯例，两国讲和后，为了互相取得信任，往往要以一个王子或王孙作为人质抵押给对方，这种特别的“人质”当时叫“质子”。安国君有20多个儿子，异人不是长子，他的生母夏姬也不受宠爱。异人被送往赵国当人质，他虽然贵为王孙，但派往敌国，处境就很危险。由于秦国多次攻赵，异人在赵国很受冷遇。

　　一般人看来，异人在秦国是最没有前途的一个王孙，而吕不韦却不以为然。他想一旦秦昭王去世，公子柱必能登上王位，下一步便会选立储君。而未来的储君只能从他的20多个儿子当中挑选，只要是公子柱的儿子，应该都有机会。异人的机会可能是最小的，但总是有机会的。

　　吕不韦自认识异人后非常兴奋，跑回家问其父亲：“种田能获利几倍啊？”他的父亲回答说：“10倍。”吕不韦又问：“经营珠宝生意能获利几倍？”其父答：“100倍。”“那么，帮一个国王登上王位、安定一个国家呢？”吕不韦的父亲听了儿子的话，笑道：“如果这样的话，那就多得难以计算了！”

　　吕不韦对父亲说出了自己的想法，他想帮助异人登上王位。如果成功了，不但可以飞黄腾达，还可以让他做到“泽可以遗世”。

　　他的父亲劝他说：“你这样做太冒险了，因为秦昭王何时死不可知；秦昭王死后公子柱是否能顺利即位不可知；公子柱即位后是否能立异人为太子不可知；异人即使被立为太子是否能顺利接班不可知；异人即使在若干年后顺利坐上王位，是否对你的付出心怀感恩，能让你飞黄腾达更是不可知……”

　　不过，吕不韦决心已定，他决定一点一点地去做。他经过细心了解，发现安国君的宠妃华阳夫人没有儿子。安国君做了太子之后，为了讨好华阳夫人，立华阳夫人为“正夫人”。这就意味着，安国君即位后，华阳夫人便是王后。安国君若立太子，应先立华阳夫人的儿子。

　　而华阳夫人偏偏没有儿子，那么，安国君将来选太子，只能从他并不怎么宠爱的姬妾所生的儿子中挑选。如此说来，异人继承王位的机会就大了些。吕不韦这样一想，他的信心就更大了。

　　于是，吕不韦前去拜访异人。一见面，吕不韦就说：“我想帮公子登上王位。”异人一听，忙请吕不韦坐下。吕不韦落座后，开始为异人分析起了秦国的政治局势。他说：“秦王老了，您的父亲安国君被立为太子。我听说安国君十分宠爱华阳夫人，对华阳夫人言听计从，立谁为安国君的接班人，华阳夫人应该掌握着决定权。”

　　异人一面很认真地听着，一面猜测着吕不韦的用意。吕不韦接着说：“现在您的兄弟们有20多个，一旦秦王去世，安国君即位，您的兄弟们必定会争做太子啊！您这个状况，还有机会吗？”

　　异人叹了口气，黯然道：“当然没有。”吕不韦一笑，说：“我愿拿出千金替您到秦国去游说，劝安国君和华阳夫人立公子为王位继承人。”异人听罢，急忙叩头拜谢道：“如果你的计划能够实现，秦国就是咱们两个的，异人愿意与您共享秦国的一切。”

　　吕不韦看中了邯郸的一位女子，并和她同居。此女非常美丽，能歌善舞，很得吕不韦欢心。在赵姬有了身孕之后，吕不韦把她送给异人做妻子。后来，赵姬生下一个男孩，这孩子就是嬴政——后来的秦始皇。

　　秦昭王四十九年，秦军进攻赵都邯郸，吕不韦用六百两黄金买通守城官吏，与异人一起乔装打扮逃离邯郸，赶赴秦都咸阳去见华阳夫人。由于华阳夫人原是楚国人，为了讨得她的欢心，吕不韦特意让异人穿上楚国的服装。果然，华阳夫人非常高兴，当即认异人为儿子，并给他改名为子楚。

　　公元前250年，在位长达56年的秦昭王病逝，安国君继承王位，华阳夫人做了王后，子楚做了太子。赵国为了表示和好，派人送来子楚夫人赵姬和嬴政，吕不韦成了嬴政的老师。

　　不久，安国君去世了。子楚继位，成为庄襄王，华阳夫人成了太后，他的生母夏姬也被称为夏太后。这个被吕不韦当作“奇货”的庄襄工，对于吕不韦自然是万分感激的，他继位以后，吕不韦当上了丞相，被封为文信侯，食河南洛阳十万户，威望日高。更让吕不韦想到的是，异人在位的时间很短，只当了3年国王的庄襄王又突然去世，刚满13岁的嬴政继承了王位。嬴政的母亲赵姬被封为太后，尊吕不韦为仲父，从此吕不韦大权在握。

　　吕不韦以商人的精明，提出了经商中“奇货可居”的理论，并把这种理论运用到政治中，取得了巨大的成功。他还积极地行动，所以为商能富，为相能兴。

　　吕不韦眼中的“奇货”——异人，在一般人眼中，可能是废物。也就是说，此“货物”目前的价值远远低于其将来的价值。趁此货物不值钱的时候进行投资，才有可能在将来此“货物”升值时获得丰厚的回报。

　　吕不韦在历史上首先提出了稀缺性的道理，即“奇货可居论”，吕不韦的“奇货可居”理论，道出了经商必须遵循的一条原则，即投资时要先确定此“货”是否是“奇货”，即是否具有投资价值。

　　只有经过考察论证，被确认具有投资价值的“货”才是“奇货”，也只有“奇货”才“可居”，即可以投资。

本文摘自《揭开中国历史上名商巨贾的成功秘籍》

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