销售经理生存手册(下)(4)

2014-02-01 09:51:38

    链接:营销经理的职业生命周期

    “在企业,大多数营销经理的职业生命周期不超过4~5年,通常为3~4年。”笔者在某营销沙龙上提出此观点时,大多数人都显得很吃惊,但对照自己及周边营销经理后,很快发现事实确实如此。

    产品有生命周期,企业也有生命周期,这已成为定论。职业生命周期则是一个全新的概念。也许其他职业也有生命周期,但营销经理的职业生命周期如此之短,可能就是大多数职业所无法比拟的了。

    大多数营销经理的职业生命周期是这样的。刚上任时,尽管对市场环境和组织现状不熟悉,对营销规律的了解也不透彻,但通常能够通过调研和诊断发现企业营销存在的真正问题,敢于对营销思路做出较大的调整。这个阶段称作调研期或调整期。时间大约需要半年或一年。

    随着调整到位,营销进入高速成长期。高速成长期的特点是销量增长很快,市场形成良性循环。高速成长期通常持续增长1~3年。

    高速增长之后通常进入一个平稳增长期。这个时期既是巅峰,又是强弩之末,可以预期随之而来的是下滑期。聪明的营销经理会在巅峰期激流勇退,主动结束在该企业的职业生命或在另一个企业重续自己的职业生命。如果做不到见好就收,通常会在下滑期被动地结束职业生命。一旦企业在营销领域进入下滑期,在原有的思维模式和营销体系下根本挽救不了下降的局面。

    尽管有人举出反证,说明有些十分杰出的营销经理的职业生命周期已经很长,但仍然没有结束的迹象。但统计分析发现,营销经理的职业生命周期规律仍是普遍存在的现象。深究形成营销经理人职业生命周期较短的原因,可以发现这是一个极其复杂的问题,远比营销中的某个具体问题复杂得多。

    犯错误的资本与资格

    人在两种情况下最容易犯错误。第一种情况是热恋状态,这时所犯的错误可能足以影响家庭及人生的幸福;第二种情况是成功状态,此时所犯的错误可能影响事业的持续成功,甚至可能在事业上回归原点。

    犯错误需要资本和资格。当营销经理经过3~4年的努力,达到某一阶段顶峰时,既获得了犯错误的资本,也获得了犯错误的资格。

    营销经理刚任新职时,手中掌控的资源远不如成功时那么多,即使有机会犯错误,可能也犯不了大错误。此时缺乏犯错误的资本。

本文摘自《营销人生存手册》


  因为多年身体透支的原因,从科龙合约到期回京后,我给自己彻底放假了4年多,至去年年初身体恢复正常后,才开始认真研究我个人及派力营销的二次创业该怎么做。认真研究后的结论是:作为中国营销知识传播和专业营销服务13年的领航者,派力营销在中国营销界有着非常好的商誉、品牌和客户积累,而且仍然保持着中国领先的、深厚扎实的营销技术积累和超前的营销理念,我们应该继续专注营销并继续向中国营销人员倡导专业务实和持续成长,但需要做较大的、更具使命感的战略升级!因为中国专业营销服务市场已经进入成长期,总体上中国企业和营销人员对专业营销人才、知识和信息的市场需求既扩大了又加深加宽了,质量要求也逐步提高了,但派力营销应该、也完全有能力迅速回到中国营销知识传播和专业营销服务行业领导者的位置!

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