销售经理生存手册(下)(5)

    营销经理达到职业生命周期的巅峰状态时，手中的“权力”也许还是像初期那样大，但“权威”却是当初不可比拟的。任职初期可能必须“力排众议”才能推行行之有效的方案，现在即使自己错了，持正确观点的人可能也不会怀疑，因为他以前总是正确的，现在也应该是正确的。以前请专家来是为了洗耳恭听，自己谦虚得很；现在请专家来是为了让专家洗耳恭听，不谦虚的专家已经不请了。

    成功者是可怕的，可怕在于成功时根本不清楚自己是谁。正因如此，对大多数营销经理来说，成功状态也就是自己职业生命终结的前夜。

    让人换思路不如换有思路的人

    营销经理的职业生命周期主要由市场变化周期决定。我们发现，营销经理的职业生命周期与市场变化的周期惊人地一致，有时甚至完全重合。现在的市场基本上是一年一小变，三五年一大变，市场的周期性变化必然引爆企业营销的质变，但有多少营销经理能够洞悉变化、适应变化，并创造性地应对变化呢？如果不能应对变化，又怎能再在营销经理的职位上留任呢？现在很多企业提出“让人换思路不如换有思路的人”，就是基于很多人不能应对市场变化而采取的人事策略，这种人事策略必然导致营销经理职业生命的终结。

    中国的市场变化周期要比发达国家短得多。发达国家市场发育相对成熟，经济增长速度缓慢，市场变化周期也相对较长。中国经济属于追赶型经济，经济增长呈跳跃式状态。每隔3～5年，市场的变化就要经历一次由量变的积累引爆质变的过程。

    中国经济同时也是多元经济结构，从发达的国际大都市到极度落后的边远区域，每个区域都在不同层面发生着变化。营销经理所要面对的是一个复杂的变化过程。

    在一个“惟一不变的就是变化”的社会里，营销经理的生存之道是敏锐的洞察力、顽强的适应能力和创新能力。只有洞察力能够观察感受变化，只有适应能力能够应对变化，只有创新能力能够超越变化。

    我们也发现一些职业生命周期相对较长的营销经理人，他们的一个共同特点就是常年泡在市场上，在市场上真正亲身感受变化、体验变化。只有不断调整自己的思路，才能不被具有新思路的人所替代，才有可能延续自己的职业生命。

    不识庐山真面目，只缘身在此山中

    有人这样说：对刚出国的人来说，出国的第一天，其感受可以写一本书，一个月以后就只能写一篇文章，一年后就什么都写不出来了。为什么？不识庐山真面目，只缘身在此山中。置身营销经理职位，刚开始时能够观察到问题，也能够改造组织。随着时间的推移，营销经理在同化组织，组织也在同化营销经理，最终形成了营销组织的同质化。在同质化的组织里，问题不容易被发现，因为人们对问题已经习以为常，见怪不怪了。而市场环境却在悄悄地变化，这种变化是隐性不易感触的。变化过程中的每一点都不足于对我们构成威胁，但累积下来就是致命的。

    笔者从某大型企业的营销副总岗位上退出来时，媒体邀请我写一篇介绍该企业的文章，我却一个字也写不不出来。因为我已经被这家企业同化，根本无法对其做出描述和判断。半年后，我却主动交稿了，因为半年的时间又让我恢复了对该企业的判断力。

    3～4年，市场环境所发生的量变足于积累到引爆质变的程度，这时是企业最需要发动新的营销变革或营销革命的时候，而此时，营销经理恰恰被组织同化，不易观察到环境的变化。

    行动源于认识。当营销经理失去了对环境和自身的敏感认识时，怎么能指望其采取合适的行动呢？而在最需要采取行动时无动于衷，职业生命又怎能不终结呢？

本文摘自《营销人生存手册》

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　　因为多年身体透支的原因，从科龙合约到期回京后，我给自己彻底放假了4年多，至去年年初身体恢复正常后，才开始认真研究我个人及派力营销的二次创业该怎么做。认真研究后的结论是：作为中国营销知识传播和专业营销服务13年的领航者，派力营销在中国营销界有着非常好的商誉、品牌和客户积累，而且仍然保持着中国领先的、深厚扎实的营销技术积累和超前的营销理念，我们应该继续专注营销并继续向中国营销人员倡导专业务实和持续成长，但需要做较大的、更具使命感的战略升级！因为中国专业营销服务市场已经进入成长期，总体上中国企业和营销人员对专业营销人才、知识和信息的市场需求既扩大了又加深加宽了，质量要求也逐步提高了，但派力营销应该、也完全有能力迅速回到中国营销知识传播和专业营销服务行业领导者的位置！