6.3 营销高手懂得既赚产品利益,又赚品牌利益

2014-01-02 22:03:53

  目前的格兰仕微波炉已经占据了国内市场的半壁江山,而在格兰仕迅速扩大市场份额的过程中,不断的降价促销策略一直是格兰仕最强大、最有效的武器,一轮又一轮的降价促销策略令业界闻之胆寒,最终将微波炉这种几千块钱的产品拉到了几百块钱。

  但是,从如何推广和启发消费者的需求的角度来看,可以说格兰仕做得并不好。

  所以有人说,格兰仕不是营销高手,其成功只是阶段性的,它已经透支了自己品牌未来的附加值,主动缩小了自己品牌的发展空间。倘若格兰仕今后想在微波炉行业提升价格,那已经是不太可能的了。这就是单纯用销售行为去解决市场问题,落下的恶果。

  从营销策略本身来讲,格兰仕真的不算是营销高手。

  营销高手,应该懂得既赚产品的利益,也赚品牌的利益;如果只知道赚取产品的利益而忽略了品牌的利益,那怎么叫营销高手呢?

  营销水平的高低并不是自己说了算的。可以这样假想一下,当我们以低价的策略把别的企业从生产领域挤出去了,那么没关系,别人的品牌还在,因为别人是做营销的企业。在国外,有很多品牌企业,本身只有品牌,然后拿着品牌到世界各地加工产品,套上牌子照样可以做营销。

  其实,营销高手和生产高手是两回事。当我们用低价的策略占领了市场,并不是说明这个市场就是我们的。

  可能这些话有些偏激,会得罪别人,但我觉得这个话题并没有什么错。

  其实,我们根本没有必要去争谁会做营销,谁不会做营销,这个“会做”和“不会做”都不是自己能够判定了,因为最终还是要到市场上去检验。

  如果我们真的会做营销的话,现在中国市场有需要层面,有需求层面,也有欲望层面,我们应该怎么选择就一目了然了。现在很多企业都还在需要的层面玩,仍然没能跳到需求层面,而市场普及率已经接近50%,也就是说进入了成熟阶段;如果在这种情况下,我们却还使用一个导入末期和成长初期的营销方式,去操作一个成熟期的市场,这个就是不会做营销,因为现实情况都摆在那里。

本文摘自《本土营销大解密》


   本书是中国本土市场实战营销研究方面难得的畅销佳作,内容丰富,视角多样,语言通俗,案例丰富,行文流畅,并对中国企业在营销运作过程中的产品、战略、渠道、推广、品牌、价值链、销售团队、广告策划、品牌管理等方面存在的诸多问题进行深入的剖析和点评,为正处在营销乱局中独自摸索的中国营销人拨开迷雾,使其对市场营销产生犹如醍醐灌顶般的深刻感悟。更为可喜的是,本书在刘永炬老师深厚的理论功底和卓越的实战经验把控下,读者享受到刘永炬老师娓娓道来、禅语入心般的阅读乐趣之外,还能引发对中国本土市场营销的深深思考!

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