第9节：根据自己的价值标准用钱(2)

　　砍价是高难度的技巧

　　决定商品与服务价格的不是卖方，而是买方。商品如果低于心理价位就买，如果高于心理价位，就要毫不犹豫地砍价，砍不到自己能接受的价格就不买。这样买东西才不会后悔。

　　可是，砍价的难度其实很高。因为砍价会打消对方的积极性，降低服务质量，破坏与对方的关系。以后如果想变更日程表，或稍作调整，对方就不会积极配合了。

　　比如，在装修的时候，大家通常会拿着预算表砍价。可是，在砍价行为常见的装修行业，如果不砍价，而是按照预算的价格付钱，对方就能赚到必需的利润，那么对方就会愿意为这样的雇主尽心尽力，施工的时候会更加小心，如果雇主有什么不满意的地方，还会免费帮忙调换。

　　有很多老年人买电器的时候不会去价格便宜的折扣店，他们宁可多花些钱，也要去电器商店购买。这样一来，一旦出了什么问题，商家就会立刻派人来修理，甚至连电灯泡都会帮忙换呢！

　　因为我家的电器都是在一家店里买的，所以商家会免费提供售后服务。那家店的商品价格之所以比折扣店贵，是因为价格里包含了售后服务的费用。也就是说，正价中包含了一定的服务费。

　　如果用错了砍价的方法，就会降低自己的层次，所以砍价的时候一定要小心谨慎。

　　用沉没成本整理术，

　　舍弃对事物的执著

　　有钱人的共同点是不执著于事物。比如，不用的杂货、不穿的衣服已经发挥不了作用了，放在身边也是浪费空间，所以他们就会把这些东西或扔、或卖、或送人。

　　而穷人却不愿意扔东西。而且买的时候价钱越贵，他们就越不愿意扔。“买的时候花了好多钱……”“以后也许还会用……”买这些东西的时候，也许是花了不少钱，可那些钱已经回不来了。这就是所谓的“沉没成本”。管理学的教科书里总会说，作决定时不应当考虑沉没成本。把这些东西留在身边也是废物和垃圾，不会产生任何作用。而且，这些多余的物品还会产生保管费与管理费等开销。如果用半个房间装不需要的东西，不就等于用一半房租开了个仓库吗？

　　有些人会把无钉防滑轮胎或滑雪板这种只在某个特定季节使用的东西放到储藏室里，腾出屋子的空间来，这样的做法的确存在一定的合理性。可是，有些人会把所有用不到的东西都放进储藏室，每月支付租金，于是，造成了储藏室出租业务火热的局面。

　　想必没有人喜欢在空饼干罐和旧衣服堆里过日子吧？所以，不要的东西就处理掉，让自己的生活空间更加舒适吧！

　　大家可以定下自己的规矩，比如，衣服一季不穿就扔掉，想把某件杂物放进柜子里的时候就干脆扔掉。当然，你如果觉得扔掉太可惜，可以拿到旧货市场卖，或在网上出售。



 

本文摘自《怪诞创富学》

---

　　赚钱学问来自于花钱的艺术：怪诞创富学 “不要让孩子乱花钱！”“宁可自己节省也要在孩子身上投资！”“人的价值不是靠外表决定而是内涵！”……你有没有想过，这些长久以来你一直认为理所当然的消费常识中可能存在着巨大的误区？本书将首次公开世界上2%的顶级富豪“不走寻常路”的生财奇招。读了本书后你会发现，你与顶级富豪的差别不是赚钱的手段，而是花钱的方法，你没有赚到大钱，是因为你还不会花钱。“用名牌武装自己”“再穷不能穷自己，将自己摆在孩子之前”“让孩子乱花钱”……尝试本书中介绍的这些你平时连想都不愿想的“雷人”奇招，也许财富马上就会被你召唤到眼前。