第18节：演讲、演讲者与听众的关系(6)

　　林肯也一直使用有视觉效果的语言来讲话。当他对那些每天送到他白宫办公桌上的冗长、复杂的官样报告感到厌倦时，他提出了反对意见。但是，他没有用那种平淡的词句来表达自己的意思，而是用一种几乎不可能被人遗忘的图画式字句说出，他说：“当我派一个人出去买马时，我不希望这个人告诉我这匹马的尾巴有多少根毛。我只想知道它有什么样的特点。”

　　我们要把眼睛看向那些形象鲜明而独特的事物上，用语言描绘出内心的景象，使它独特显著，像落日余晖映照着公鹿头角的长影般突出。比方说，听到“狗”这个词，我们多少会想起它的具体的形象——也许是只短腿、长毛、大耳下垂的小猎犬；一只苏格兰犬；一只圣伯纳犬，或是一只波密雷尼亚犬等。但是演讲者如果说出“牛犬”（注：一种短毛、方嘴、勇敢、顽强的犬），你脑海里浮映出的形象不会具体多少，因为这个名词很简单。“一只有斑纹的牛犬”是不是浮映出比刚才更鲜明的形象？说“一匹黑色的雪特兰小马”是不是比说“一匹马”逼真了很多？“一只白色、断了条腿的矮种公鸡”，难道不比仅仅是一个“鸡”字给人更具体的图像吗？

　　小威廉?史崔克在《风格之要素》一书中这样阐述：“那些研究写作艺术的人，如果他们观点有一致的地方，那么这个观点就是：他们认为能够抓住读者注意力，最稳妥的方法是要具体、明确和详细。荷马、但丁、莎士比亚等这样一些最伟大的作家，他们高明的地方，就是由于他们在处理特殊的情境，叙写关键的细节时，他们的语句能唤起读者脑海里的景象。”写作是这样，讲话也是这样。

　　多年以前，我和参加“成功演讲”课程的学员进行过一项实验：讲事实。我们定了一个规则，在每个句子里，必须有一个事实、一个专有名词、一个数字或一个日期。结果我们的实验获得革命性的成功。学员们拿它当做游戏，彼此指出对方简略化的毛病。没用多长的时间，他们便不再说那些只会飘浮在听众头上晦暗不明的语言了，他们说的是大街上普通人简单明确的语言。

　　法国哲学家艾兰说：“抽象的风格是不好的，在你的句子里应该满是石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人。”

　　日常对话也是这个样子。事实上，本章说过的所有当众说话时的技巧，同样适用于一般的日常交谈。是细节使谈话充满了生气和光彩。任何人想成为高超的交谈者，都要牢记这些劝告，从中会得到很多收获。销售员使用它，也会发现它特有的魔力。那些担任主管职务的人、家庭主妇和教师们，也能够发现自己在下达命令和传播知识、消息的方式，因使用了具体、实际的细节而变得清楚，沟通方式就会有大的改进。

　　让我们来看一篇得奖的演讲，它就是很好地遵循了上面我们提到的原则。

　　这篇演讲，是几年前在房地产全国协会上所发表的，在和来自其他市的27篇演讲的竞争下脱颖而出，得到了头奖——就算在今天，它也会同样得奖。这篇演说结构完美，充满了事实，而且用清晰生动，有趣的方式叙述出来。它令人振奋，非常值得阅读和研究。

　　这篇得奖的演讲稿内容如下：

　　主席及各位朋友：

　　远在一百四十多年前，这个伟大的国家——美利坚合众国——在我居住的城市、费城诞生了。一个有着这样光荣历史的城市，应该拥有那种强烈的美国精神：不仅要使它成为这个国家最伟大的工业中心，同时也要成为全世界最伟大、最漂亮的城市。

　　费城拥有近200万的人口，面积等于米尔瓦基和波士顿之和，或是巴黎与柏林的面积之和。而在我们这个城市的130平方公里的土地上，我们提供了近800亩的最佳土地来建设美丽的公园、广场和林荫大道，给每一位美国人民做适当的休闲和娱乐场所，使他们拥有美丽的生活环境。

　　朋友们，费城不仅是一个伟大、干净、漂亮的城市，也是举世闻名的“世界大工厂”。它被称为“世界工厂”，是因为我们有40万人受雇于9 200家工厂企业，每一个工作日的每10分钟生产出价值10万美元的产品。据一位著名的统计学家统计，在美国国内，没有一个城市能生产出和费城同样多的木制品、皮制品、针织品、纺织品、毡帽、五金制品、工具、电池、铁壳船以及其他许多物品。无论白天或夜晚，我们每两小时能生产出一部火车头。我们国家，一半以上的人都乘坐费城制造的电车。我们每分钟生产1 000支雪茄。还有，在去年的一年里，我们的115家袜厂为我国的每一位男士、女士及小孩们制造了2双袜子。我们所生产的地毯，比英国和爱尔兰所生产的总和还要多。事实上，我们的商业交易金额太庞大了。我们银行去年的总交易金额，竟然达到了370亿美元，可以偿付美国第一次世界大战所发行的全部战时公债。

　　但是，朋友们，虽然我们对我们的伟大工业进展感到十分骄傲，虽然我们对身为这个国家最大的医学、艺术及教育中心深感骄傲，但令我们更感骄傲的是：费城的私人住宅数目，远超过世界上任何一个大都市。仅仅在费城，就拥有397 000多栋私人住宅。如果把这些住宅放在25尺宽的土地上，一栋紧靠着另一栋，排成一排，可以一路从费城排到我们现在所在的堪萨斯市会议厅，还要继续排到丹佛市，全长1 811里。费城不是适合欧洲君主制度生存的肥沃土地。因为我们的家庭、我们的教育制度以及我们庞大的工业，都是由诞生于我们城市的真正美国精神所产生的，是我们祖先所留下的传统。所以，费城是这个伟大国家的母城，也是美国自由的基础。第一面美国国旗是在这个城市里制成的，第一届国会是在这个城市里召开的，《独立宣言》是在这个城市里签字的。也就在这个城市里，最受爱戴的美国国宝——自由钟——激励了我们数以万计的同胞。因此，我们深信，我们有一项神圣使命：不是崇拜金牛，而是去传播美国精神，让自由的火种继续燃烧下去。因此，在上帝的恩准之下，华盛顿、林肯以及罗斯福的政府将是对全人类的一种启示。

本文摘自《跟卡耐基学口才》

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　　 最具影响力的励志作品：跟卡耐基学口才 这本书写得并不轻松，它像孩子般逐渐成长，在实践中成长发育，吸收了成千上万人的经验及智慧。最初，作者只是把这些规则写在各种小卡片上；后来，作者又将它们印在较大的卡片上；然后是印在一本小册子中；再接下来就成了一小本书。它的篇幅和内容不停地扩充，在经过15年的实验和研究之后，终于成了现在这本书。本书帮助你克服上台演讲的恐惧以及做到口齿伶俐地当众成功演讲。作者在这本书中所说的不是空洞的理论，而是有着令人难以相信的神奇功效，因为作者确确实实看见这些规则改变了许多人的生活，走上了成功之路。