第8节：成功演讲的基本原则(8)

　　凡斯很高兴得到这个机会，他知道这是提高身价的好机会。然而，不幸的是，他把演讲词写下来背诵。他在镜子前排演了42次，把一切都准备就绪了：每句词语，每个手势，每个表情，甚至怎样上台和回来的细节，他都想得周到细致。他想，照着这样做，一定会恰到好处，完美无瑕。

　　可是，到了那天，当他站起来要演讲的时候，面对两千名听众时，他忽然感到害怕。他只说了：“我在本计划里的职责是……”脑子里就变成一片空白。慌乱之中，他后退了两步，想重新开始，可是脑子里依然空白一片，什么都想不起来。于是他再退后两步，企图重新开始，重复了两三次，仍然没有用。讲台有四尺多高，后边没有栏杆，与墙隔着两米宽的距离，他由于心慌后退没注意这些细节。当他第四次后退的时候，他突然后仰掉下讲台，消失在夹缝里。听众们被这场面逗得轰然大笑，有的笑得人仰马翻，有的还跌出椅子，滚到走道上。衡平人寿保险公司做这种滑稽表演的，就只有他一个。让人拍案叫绝的是，听众还以为这是他们特意安排的助兴节目。“衡平人寿”里的老前辈们，至今都还津津乐道他的演出。

　　可是演讲者凡斯?布须内是怎么想的呢？他亲口对我说，那是他一生中最丢脸的一次。他当时觉得羞愧难当，没有颜面再待下去，因此写了辞呈。但是凡斯的上司说服了他，把辞呈撕了，并想方设法帮助他重建自信。凡斯在这件事后，成了公司里数一数二的演讲高手。不过，他再也不去背讲稿了。我们应该以他的失败为警示，避免再做出这样愚蠢可笑的事情。

　　我听过许多人有背讲稿的习惯，却不记得有谁把讲稿扔进字纸篓后，反而说得更生动、更有效果、更富人性的。丢掉演讲稿，或许会漏掉其中的几点，说起来散乱些，但会显得更自然，更有人情味。

　　林肯说过：“我不喜欢听刀削式的、枯燥无味的演讲。当我听人演讲时，我喜欢看他表现得像在跟蜜蜂搏斗一样。”林肯说，他喜欢听一个演讲者自在、随意、感情激昂起伏地演讲。背讲稿，按部就班地演讲是绝不会表现得像在跟蜜蜂搏命似的生动。

　　2. 提前将思路汇集整理

　　准备演讲的恰当方法是什么呢？让我来告诉你。你要在日常生活中，搜寻那些有意义的、曾经教导你指引你的有关人生内涵的经验，然后给从这些经验中获取的思想、概念、感悟等做个汇集整理。真正有用的准备，是对你要演讲题目的深思。和查尔斯?雷诺?柏朗博士多年前在耶鲁大学演讲时说的一样：“深思你的题目，研究透彻到如同果子成熟，满溢思想的芳香……再把所有这些思想写在纸片上，寥寥数语、只要能清楚地表达概念就可以……这样把资料整理就绪，零散的片段就容易安排和组织。”这听起来并不难吧？实际上也真的不难，只需要一点专注和思考，就能达到你想要的目的了！

　　3. 在朋友面前预讲练习

　　当演讲准备到一定程度的时候，要不要演习试试呢？这是应该的。这是一个保证你万无一失、简单有效的方法。把你要演讲的内容，你的想法，和朋友或同事们在日常谈话中聊聊，你没有必要从头到尾都讲出来，只需要在午餐时，用类似这样的话谈起：“乔，你知不知道，那天我遇到了一件不寻常的事。”乔可能很愿意听听你的故事。这时你就要仔细观察他的反应，听听他有什么样的想法，说不定他会有什么新的有趣的建议反馈给你，那就很有价值了。他不知道你是在预演，事实上知道也没关系。或许他会对你说，聊得真痛快。

　　杰出的历史学家艾兰?尼文斯对作家也有类似的忠告：“找一个对你的题材有兴趣的朋友，详细地把你的想法讲给他听。这种方式，可以帮你发现你可能遗漏的见解、事先无法预料到的争论，找到最适合讲述这个故事的形式。”

　　三、坚定演讲成功的决心

　　你还记得吗？在第一章，简单提到当众说话要建立正确态度时，我曾说过这句话。这条法则对于另一项特殊工作也同样适用。下面三种方法都可以达到目标：

　　1. 融于自己的题材中

　　题材选好后，依照演讲计划加以整理，利用和朋友聊天的机会“说出来”，进行演习。这样的准备还不能算充分。你还要让自己相信这个题材是很有价值的，必须持有那种曾经激励过历史上的伟人们的态度——坚定自己的目标。如何让自己确信这一点呢？详细研究题材，抓住其更深层次的意义，反问自己，你的演讲将给予听众什么样的帮助，使他们听过之后，成为更好的人。

　　2. 避免去想可能会引起你不安的反面事情

　　举个例来说，假如你去设想自己可能会犯语法错误，或假想自己讲到中途会突然地讲不下去，这样具有反面作用的想象，会让在你开始之前就失去信心。开始演讲之前，最重要的一点就是把注意力从自己身上移开。试着集中精神听听别的演讲者说些什么，把注意力都放在他们身上，这样就不会造成过度的登台恐惧了。

　　3. 给自己打气

　　除非抱着某种很远大的目标，打算为之鞠躬尽瘁，否则任何一位演讲者都会有怀疑自己的题材是否正确的时候。他会问自己，这个题目适不适合他，听众会不会感兴趣等问题，也可能仓促之间便把题目改了。遇到这种时候，消极的思想很可能会毁掉你的自信。你应该为自己先鼓鼓劲儿，用简单有效的话对自己说，你的演讲是很适合你，因为它来自你的经验，来自你对生命的看法；你要对自己说，你比任何一个听众都更有资格来做这场特别的演讲，你会全力以赴把它说清楚的。这种古老的方法管用吗？非常管用。现代的实验心理学家都同意，自我鼓励而产生的动机，即使是假装的，也是导致快速学习最有力的刺激之一。既然如此，根据事实所做的真诚的自我鼓励，效果一定会高很多。

本文摘自《跟卡耐基学口才》

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　　 最具影响力的励志作品：跟卡耐基学口才 这本书写得并不轻松，它像孩子般逐渐成长，在实践中成长发育，吸收了成千上万人的经验及智慧。最初，作者只是把这些规则写在各种小卡片上；后来，作者又将它们印在较大的卡片上；然后是印在一本小册子中；再接下来就成了一小本书。它的篇幅和内容不停地扩充，在经过15年的实验和研究之后，终于成了现在这本书。本书帮助你克服上台演讲的恐惧以及做到口齿伶俐地当众成功演讲。作者在这本书中所说的不是空洞的理论，而是有着令人难以相信的神奇功效，因为作者确确实实看见这些规则改变了许多人的生活，走上了成功之路。