第17节：演讲、演讲者与听众的关系(5)

　　用细节来丰富演讲，最好的方法是在其中加入视觉展示。也许，你花费数小时只是为了告诉我如何挥动高尔夫球杆，而我却可能感到厌烦。可是，如果你站起来表演把球击下球道时该怎么做，我就会全神贯注地倾听了。同样地，你如果用手臂和肩膀来形容飞机危险时飘移不定的情形，我肯定会关注你如何死里逃生。

　　我记得一个由工业界人士组成的班级里有一场演讲，这里所展现的视觉细节真是难得的杰作。演讲者模仿这些视察员和效率专家们检查损坏的机器时，做的手势与滑稽动作，比我在电视上所看过的一切都热闹生动多了。值得夸奖的是，这些视觉细节使我们对那场演讲很难忘记——至少我是很长时间忘不了的，我也相信，其他的学员一定至今都还会谈论到它。

　　请听听下面这一段英国历史学家麦考利对查理一世的谴责。请注意，麦考利不仅使用了图画，也运用强烈的对比。强烈的对比，一向能吸引我们的兴趣，强烈的对比，就是构成下面这段文字的砖头与水泥：“我们指责他破坏了自己的加冕誓言；有人却说他维持了婚姻誓言！我们指责他放弃了他的子民，使他们遭受脾气暴躁的主教无情地打击；有人却替他辩护说，他把他的小儿子抱在膝上亲吻！我们指责他在答应遵守《权利请愿书》之后，却又违犯了其中的条款；可是我们却被告知，他习惯于在清晨六点祈祷！基于上述这些考虑，以及他的范大克式的服装，他那张英俊的脸孔和他那尖削的胡子，他的声望应归功于我们这一时代。”

　　五、利用具体、醒目的字眼儿增强印象

　　获取并把握住听众的注意力，是演讲者的第一目标。要做到这一点，有一个经常会被人们所忽视但极为重要的技巧。一般的演讲者，很少注意到它的存在，甚至从未感觉到它，想到过它。我所指的这个技巧，就是使用能形成图画般鲜明景象的词句。能够让听众听来轻松愉快的演讲者，是最能塑造景象在你眼前浮现的人。使用模糊不清的、烦琐的、缺少色彩词语的演讲者，只会让听众打瞌睡。

　　景象！景象！景象！它们就像你呼吸的空气一样，是免费的呀！把它们点缀在演讲里，你就更能吸引人，也更具影响力。

　　举一个例子：如果你想说明，尼亚加拉大瀑布每天所浪费掉的能量极为惊人。而你只是粗略地这样说：如果这些能量能够使用起来，会让更多的人获得温饱。这样的讲述有没有趣呢？没有。我们在下面引述了爱德文?史洛森在《每日科学新闻公报》中对这件事的报道进行对比，你就会感到他的讲述精彩高明得多。

　　“我们知道，美国境内有几百万穷人吃不饱，穿不暖。然而，在尼亚加拉瀑布这里，却平均每小时浪费着相当于25万条的面包。我们可以在脑海中想象，每小时有60万枚新鲜的鸡蛋从悬崖上扔下去，在旋涡中制成一个大蛋卷。如果印花布不断地从一架像尼亚加拉河这样宽达4 000尺的织布机上被织出来，就表示有同样数量的布料被浪费掉了。如果把卡耐基图书馆放在瀑布底下，大约在1～2小时内就能使整座图书馆装满各种好书。或者，我们也可以想象，一家大百货公司每天从伊利湖上漂游下来，把它的各种商品冲落到160尺下的岩石上。这将是一种极为有趣而壮观的景象，会和目前的尼亚加拉瀑布一样吸引人，而且不必再花钱维护。然而，某些人可能以浪费为理由来反对，就如同目前有人反对利用瀑布流水的能量一般。”

　　看看这里面有哪些图画般的词句？它们在每一个句子中跳跃、奔跑，多得像澳洲草原上的野兔。“25万条面包、60万枚鲜蛋自悬崖上扔下去、旋涡中的大蛋卷、花布从4000尺宽的织布机跑出来、卡耐基图书馆被放在瀑布下、书籍、一个漂浮的大百货公司被冲落；下面的岩石、瀑布。”

　　读过以上文字，要想不理会这样的一场演讲或文章都很困难，就像电影院正在放映精彩的电影却不让自己去观看那样困难。

　　赫伯特?史宾斯早就在他那篇著名的论文《风格哲学》中指出，优秀的文字能够唤起读者对鲜明图画的联想：

　　“我们并不做一般性的思考，而是做特殊性的思考。我们应该尽量避免写出像这样的句子：

　　‘一个国家的民族性、风俗及娱乐，如果是残酷而且野蛮的，那么，他们的刑罚必然也很严厉。’

　　“我们应该把它改写成下面这样子：‘一个国家的老百姓如果喜爱用战争、斗牛及欣赏奴隶公开格斗来取乐，那么他们的刑罚将包括绞刑、烧烙及拷打。’

　　《圣经》和莎士比亚的著作中，也同样充满可以呈现出图画的字句，简直多得像果汁厂附近的蜜蜂。一位平凡的作家可能会说，某件事是多余的，完全是把已经很完美的事情妄图再加以改善。这样的话莎士比亚会怎样讲出来？他这样写出了不朽的图画似的字句：“替精炼过的黄金镀金，替百合花上油彩，把香水洒在紫罗兰上。”

　　你有没有注意到，那些世代相传的谚语，几乎全都是具有视觉图像的字句。“一鸟在手，胜过两鸟在林。”“不雨则已，一雨倾盆。”“你可以把马牵到水边?却不能逼它喝水。”等。那些流传好几世纪而且广泛被使用的比喻里，也不难发现同样的图画效果：“如狐狸般狡猾。”“僵死得像一枚门钉。”“像薄煎饼那般平板。”“硬得像石头。”……

本文摘自《跟卡耐基学口才》

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　　 最具影响力的励志作品：跟卡耐基学口才 这本书写得并不轻松，它像孩子般逐渐成长，在实践中成长发育，吸收了成千上万人的经验及智慧。最初，作者只是把这些规则写在各种小卡片上；后来，作者又将它们印在较大的卡片上；然后是印在一本小册子中；再接下来就成了一小本书。它的篇幅和内容不停地扩充，在经过15年的实验和研究之后，终于成了现在这本书。本书帮助你克服上台演讲的恐惧以及做到口齿伶俐地当众成功演讲。作者在这本书中所说的不是空洞的理论，而是有着令人难以相信的神奇功效，因为作者确确实实看见这些规则改变了许多人的生活，走上了成功之路。