第9节：成功演讲的基本原则(9)

　　四、表现出你的自信

　　美国最著名的心理学家威廉?詹姆斯曾经有这样一段论述：“行动紧随于感觉之后，但事实上却是行动与感觉并行，行动在意志的直接控制之下。通过约束行动，我们也可以间接约束感觉，但感觉是不受意志直接控制的。”

　　“因此，假如我们失去了原有自然的欢乐，那么，使自己欢乐的最佳方法，就是快快乐乐地坐着或者说话，表现得自己本来就是快乐的样子。如果这样的举动还不能让你觉得快乐，那就没有什么良方了。”

　　“所以，让自己感觉自己勇敢起来，而且表现得好像真的很勇敢，运用一切意志达到这个目标，勇气就会取代恐惧感。”

　　牢记詹姆斯教授的劝告吧。为了培养勇气，每当面对听众的时候，不妨表现得真有勇气一样。当然，前提是你必须还要有充分的准备，否则再怎么表现也是没有用的。如果对自己所要讲的内容胸有成竹，那就轻松地大步跨出，深呼吸，面对听众之前，保持深呼吸30秒，增加的氧气供应可以提神，使你勇气备增。杰出的男高音姜?德雷斯?基常说，你如果气充胸臆，可以“吸气而坐”，紧张自然就消失无踪。

　　把身体站直，看着听众的眼睛，开始信心十足地讲话。把他们每个人都想成欠你的钱，想象他们聚在下面是在请求你宽限还债的时间，这种心理作用对你会很有帮助。

　　你如果怀疑这种理论没有道理，可以找一个赞成这种观点的任何一位我们训练班的同学谈谈，不用几分钟，他就会让你消除疑虑。如果你没有机会与他们交谈，就相信一个美国人的话吧，他就是被人们视为勇气的象征，反托拉斯斗士、常左右着听众、挥舞巨杖的美国总统德拉诺?罗斯福。他曾经是个非常胆小的人，经常用自我鼓励的方法后，成了最勇敢的人。“我小时候经常生病，又很笨拙。”他在自传里这样说：“年轻时，又因为紧张和对自己没有信心，我不得不刻苦地训练自己，不只是对身体，还对灵魂和精神进行克苦的训练。”

　　他这样讲述自己蜕变的经过：“孩提时期，我在马利埃特的一本书里读到一个故事，它常常萦绕在我心头，让我印象很深刻。在故事里，有一艘小型英国军舰的舰长，向主角讲解怎样才能做到无畏无惧时说的一段话对我启发最深。他说：刚开始的时候，每个人想要做一件从没做过的事情时，都会感到害怕。你应该学会驾驭自己的思想，使自己表现得好像一点都不害怕似的。这样持之以恒地暗示自己，原先的假装就会变成事实。他就是凭借着练习无畏的精神，在不知不觉中就真的变成了无所畏惧的勇者。”

　　“这就是我训练自己的理论依据。我发现，一开始，我害怕的事情很多，从大灰熊到野马还有枪手，没有一样是我不害怕的，可是我故意装做不害怕的样子，慢慢地我就不再感到害怕了。大家如果愿意，也能做到像我一样的。”

　　克服当众说话的恐惧，对我们做其他任何事情都会有极大的潜移默化的作用。那些接受这项挑战的人，会发现自己的人品日渐完美。战胜当众说话的恐惧感，会使他们脱胎换骨，拥有更丰富、更圆满的人生。

　　有个推销员这样写道：“在班上站起来演讲几次之后，我觉得任何人我都可以应付了。一天早上我走到一家特别凶悍的买主面前，他还没来得及说‘不’，我就已经把样品都摊开在他的桌上。结果，他给了我一份最大的订单。”一位家庭主妇告诉我们的一个老师说：“原来我不敢请邻居上家里来玩，怕自己和客人不能融洽地谈笑。但是上过几次课，并当众站起来讲过话后，我鼓起勇气举办了一次宴会。那次宴会举办得非常成功。我来往于宾客之间，毫不困难地与他们尽情谈笑。”

　　在另一个毕业班会上，一名店员说：“最初我很怕顾客，总是战战兢兢地为他们服务。在班上演讲过几次后，我觉得说起话来自信多了，处事也很从容了。我能理直气壮地说出不同的意见。在班上演讲后的第一个月里，我的销售业绩便上升了百分之四十五。”

　　他们都发现，自己已经能够轻易地克服恐惧或焦虑，从前可能会做失败的事，现在都能成功了。从能当众说话获得的勇气，让自己满怀信心地面对每一天的到来。你同样可以获得这种面目一新的胜利感，来迎接生命中遇到的难题和困扰，把这些事变成生活中增添情趣的愉快挑战。

　　有效说话的简单方法

　　把自己的热忱与经验融入谈话中，是打动人的简单方法，也是必要的条件。如果你对自己的话题都不感兴趣，有什么理由期望别人能被感动呢？

　　我很少看电视，但最近有个朋友要我看一个下午节目，是针对家庭主妇而开设的，收视率很高。朋友认为节目里观众参与的部分会引起我的兴趣。我看了几次，的确是这样的。我很欣赏主持人能够请观众参与谈话的方式，而观众说话的方式也引起我的注意：这些人显然都不是职业演讲家，也没有经过什么沟通艺术的训练。他们有的讲得很差，还读错字，可是他们全都说得很有趣。他们说话时，似乎全无上镜头的恐惧感，所以能牢牢地吸引?众的注意力。

　　为什么会这样呢？我知道答案。我在训练班里采用这种方法已经有很多年。这些人——纯粹而平常的男人和女人，他们能抓住全国收视者的注意，就因为他们谈的是自己：不管是自己最难为情的时刻，还是自己最美好的回忆，或是如何遇见自己的妻子和丈夫等。他们没有刻意去想什么开场白、正文和结论，也不关心什么遣词造句，他们却能获得观众的欣赏，因为他们完全专注于他们所要说的事情。我认为，学习当众说话有三个简单的法则。

本文摘自《跟卡耐基学口才》

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　　 最具影响力的励志作品：跟卡耐基学口才 这本书写得并不轻松，它像孩子般逐渐成长，在实践中成长发育，吸收了成千上万人的经验及智慧。最初，作者只是把这些规则写在各种小卡片上；后来，作者又将它们印在较大的卡片上；然后是印在一本小册子中；再接下来就成了一小本书。它的篇幅和内容不停地扩充，在经过15年的实验和研究之后，终于成了现在这本书。本书帮助你克服上台演讲的恐惧以及做到口齿伶俐地当众成功演讲。作者在这本书中所说的不是空洞的理论，而是有着令人难以相信的神奇功效，因为作者确确实实看见这些规则改变了许多人的生活，走上了成功之路。