第30节：大道至简(28)

　　“信”，是使其他人得到信任和信服；“誉”，却是由其他人给予的名声和声誉。在长期建立了其他人心目中的信任和信服之后，这个人就会得到赞许，其他人就会给予他极高的声誉。信誉的来由，就是以诚信去赢得他人的称誉。可见，李嘉诚之所以取得众人称羡的成功，正在于它拥有了真正的诚信资本。

　　李嘉诚认为，对事业的“信”与对他人的“诚”是分不开的，诚信相合，即为“义”。“文明必须以知耻来建立，我们社会需要更多的，是这两个字——公义。”在谈及有关问题时，为了增加效果，李嘉诚一边说这话时，一边用笔有力地写下了“公义”两个字。

　　“如要取得别人的信任，你就必须做出承诺，在做每一个承诺之前，必须经过详细的审查和考虑。一经承诺之后，便要负责到底。即使中途有困难，也要坚守诺言，贯彻到底。”李嘉诚是以一生来实践这一条诚信之规的。

　　李嘉诚说自己的生意，很多是别人主动找他的，因为，他一向认为，做生意的原则是以诚信为先，否则只会错失更多发展事业的黄金机会。“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，必有更多机会。当你建立了良好的信誉后，成功、利润便会随之而至。”

　　李嘉诚诚信经商60多年，创造了一个又一个奇迹：1952年，李嘉诚开设塑胶厂，在20世纪50年代就迅速成为“塑胶花大王”；60年代末，李嘉诚投资地产，不久又成为地产大亨；80年代初，李嘉诚收购英资和记黄埔进军货柜码头，后又收购海外石油公司；80年代末，李嘉诚进入电讯行业。一个个陌生的行业，一次次完美的成功，让李嘉诚积累了巨额财富，成为享誉全球的华人首富。

　　李嘉诚告诉我们，除了要自谦、虚怀若谷之外，更需要谨记一点，就是不要占其他人的便宜。李嘉诚还说：“不义而富且贵，于我如浮云。”“千金买名，万金买誉”说的就是这个道理。

　　放长线钓大鱼

　　李嘉诚善于运用“放长线钓大鱼”来取得在竞争中的优势地位。1975年香港市场遭受了石油危机和随后的经济衰退的严重打击，股票行情暴跌，地价也大幅下跌，而李嘉诚却稳坐钓鱼台，不但不急于抛售，反而大量收购土地，几年里李嘉诚屏声静气地以低廉的价格购买了不少地皮。

　　为提高长江实业公司的购买力，李嘉诚以6 800万港元私款注入长江实业公司，使得不少投资者对李嘉诚和他的长江实业公司信心倍增，纷纷购买该公司的股票。当第二年长江实业公司再度增加新股时，认购者非常踊跃，这次李嘉诚认购了总值1 000万新股中的36%，事业连续几年一帆风顺。公司实力也更加雄厚，资信度不断提高，在公司两度增发新股筹得巨资以后，受到美国大通银行的注目。大通银行以2亿港元贷款给长江实业公司。这笔巨款使公司如虎添翼。随后李嘉诚在智囊团的精心策划下，进行了两笔震惊全港的交易。第一笔交易，他成功地收购了香港希尔顿酒店和巴里凯悦酒店，然后卖掉了巴里凯悦酒店，保留希尔顿酒店。直到现在，这家坐落在繁华地带的五星级酒店仍在给李嘉诚带来相当可观的利润。第二笔交易，李嘉诚成功地争得了在香港岛上建造地铁车站的两块地皮的合同，后来在这两块地皮上建起了现在金钟站的海富中心和中环站的环球大厦。由于这两间大厦位于香港中区商业金融中心的黄金地带，建成不久就被高价抢购一空。

　　李嘉诚满怀信心地向获利甚丰的地产业进军，目光放得更远，他为再次垂钓“大鱼”放出长线，投下“饵料”。

　　水泥是建筑业最重要的材料，在香港需用量很大。而香港只有一家水泥生产厂——青州水泥公司。因为机器陈旧，导致产量不足、品质低劣，这样香港建设需用的水泥,大都从外地运来，时常因供应不足，延误工期，有时还遇到中间商的剥削。李嘉诚看准时机,毅然把这家水泥厂收购下来，然后更新设备、改善品质，让其长期供长江实业公司建筑工程使用。更重要的是，青州水泥厂占用的那一大块地皮也给李嘉诚带来了丰厚的利润。水泥厂坐落在九龙红磡，以前是荒落的郊区，经过二三十年，由于香港经济发展、人口膨胀，红磡已成了稠密的住宅区，水泥厂给当地造成了严重的污染，影响了居民生活。李嘉诚抓住有利时机，果断做出决策：一方面请求香港政府在远郊拨地，另一方面向政府申请补地价，在水泥厂原有的地方改建住宅区。香港政府接受了这个请求，并给予李嘉诚特别优厚的照顾条件。昔日青州水泥厂那样使用价值低微的大片土地，在改变用途之后，像点石成金一样带来巨大财富。靠“放长线钓大鱼”的策略，李嘉诚的长江实业集团雄居香港企业王位。

　　长江实业购入老牌英资商行和记黄埔，使李嘉诚成了首位收购英资商行的华人。李嘉诚以沉稳的性格收购和记黄埔，从而打破了英资门庭森严、唯我独尊的格局。时至今日，李嘉诚仍认为收购和记黄埔是他在创业生涯中最成功、最动人、最值得骄傲、最漂亮的一仗。

　　除了稳健之外，李嘉诚同时秉持潮商目光长远、精于计算，即“放长线钓大鱼”的商业理念。

　　1986年李嘉诚收购了加拿大的赫斯基能源，2008年，当油价已经达到100美元以上一桶时，赫斯基能源则成为和记黄埔的核心业务，获利颇丰。

本文摘自《大道至简》

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