第3节：成功演讲的基本原则(3)

　　已故的B.F.古利奇公司董事长大卫.M.古利奇，有一天来到我的办公室对我痛苦地说：“在我的一生中，最痛苦的事就是害怕说话，每一次当众讲话时我都惊恐万状，害怕自己说得不够好！而身为董事长，我又不能不主持会议。平时董事们彼此熟悉，大家坐在一起谈话时，我还能够对答如流，一点困难都没有。可是只要站起身说话，我就会有一种莫名的惊惧，觉得压力很大，一个字也说不出来。这种情形已持续多年了，十分严重，不知您能否帮得了我？”

　　“既然你对我是否能帮助你有疑惑，为什么还要来找我呢？”我问道。

　　“因为我想试试！”他回答道，“我有一个专门负责处理私人账目的会计师，他是一个十分害羞的家伙。他进自己的办公室时必须从我的办公桌前走过。这么多年来，他进去都是小心翼翼的，从来都是眼看着地面不敢抬头，也难得说一个字。但是，最近他却变了一个人，不但神采奕奕，走进办公室时还抬头挺胸，大大方方地向我道早安。我对他这种改变很惊讶，特意问他是什么原因，他告诉我他参加了您的训练课程。正是因为看到他惊人的改变，我才来寻求您的帮助。”

　　听了他的话，我对古利奇先生说：“你定期来上课，严格按照我们的课程要求去做，不出几个星期，你就会喜欢在大众面前讲话了。”

　　“如果您真的能帮助我变成那样，”他回答说，“那我会是全世界最快乐的！”

　　古利奇开始来参加训练，坚持上课而且进步神速。三个月后，我邀请他参加在阿斯特饭店舞厅举行的一个3 000人的聚会，希望他给其他学员谈一谈自己是如何从口才训练课程中获益的。他因为事先已经有个重要的约会，就对自己不能前来参加聚会道歉。但是第二天，他又打电话说他要来，还在电话中激动地说：“我把约会取消了。我一定要来参加这个演讲，我要告诉大家训练带给我的收获，要用我的故事来激励和我一样的人消除他们的恐惧，勇敢地面对自己！”

　　我给他留了两分钟的演讲时间，结果，他在讲台上面对着3 000人，滔滔不绝地说了十多分钟。

　　类似的奇迹，我亲眼目睹过不下数千起。许多人的人生由于参加了这项训练而彻底改观，一些人在职场获得了梦寐以求的提升，一些人则在商场上大获其利。有时候，一场演讲就足以使事情大功告成。马力欧?拉卓的故事就是这样的。

　　几年前，我十分意外地收到一封来自古巴的电报，电报上说：“除非你来阻止我，否则我立即就来纽约接受演讲训练。”落款马力欧?拉卓。当时我不知道他是谁，也从来没有听说过。

　　抱着疑惑，等拉卓先生来到了纽约，我才知道原因。他告诉我说：“哈瓦那乡村俱乐部要庆祝创建人50岁生日，安排我在晚会上担任主持，并为他颁发纪念杯。虽然我是一名律师，但从未公开作过演讲。一想到要面对众多的来宾，我非常害怕。在这样隆重的社交场合，如果我出丑了，我和我太太该多难为情啊！这会影响我在朋友面前的形象，也会让我的顾客对我不再信任。为此，我特意从古巴赶来向你求援。但我只能停留三周时间，你能帮助我吗？”

　　于是，我给拉卓制订了严格的训练计划。在三周时间里，我让拉卓从这个班换到另一个班，每天坚持大声发表三四次演讲。三周后，他回到古巴，在哈瓦那乡村俱乐部盛大宴会上发表了一场精彩绝伦的演讲。对此，《时代》杂志在国外新闻栏目中做了特别报道，称誉他为“银舌雄论家”。

　　这些例子听着像是奇迹，像是根本不可能办到的！可是，它的确是一个奇迹，20世纪克服恐惧的奇迹。

　　二、牢记自己的目标

　　根特先生曾经提到过，他所掌握的当众演讲技巧，不止带给他自信心，还带给他莫大的乐趣，这正是他为什么能取得成功的主要原因（我相信这个因素和其他因素相比更为重要）。他的确是认真遵循我们的指导，毫不松懈地完成课程安排的训练才取得了如此的进步。不过，我相信他之所以如此努力，完全是出于自我需要，是因为强烈地想成为成功演讲家的梦想激发了他，努力学习，使自己的梦想成真，这是每一个想要达到自己目标的人必须做到的。

　　全神贯注，时刻不忘自信与口若悬河的演讲能力对你有多么重要；想想由此而结交的朋友，自信对你在社交上的重要性；想想自己为工作、为大众、社会服务的能力将会大大增强；再想一想它对你的人生和事业所带来的好处……

　　“国家现金注册公司”理事会会长、联合国教科文组织主席S.C.艾林在《演讲季刊》中写了一篇题为《演说与领导在事业上的关系》的文章。他在文章中说道：“从事我们商业这行的历史中，不少人是借着在讲台上的杰出表现而出人头地的。许多年前，有位青年，当时是堪萨斯州一处小分行的主管，在他做了一场非常精彩的演讲之后，一跃成为我们的副总裁，负责掌管业务的拓展。”而我还知道，这位副总裁目前还是国家现金注册公司的总裁。

　　能够在人多的时候站起来，面对听众从容不?地侃侃而谈，会使你的前途变得不可限量。在我的训练班里，曾经有一位毕业生，他叫亨利?柏莱斯通，是美国舍弗公司的总裁，他曾经对我们说过这样的一句话：“与你的同伴进行积极有效的沟通，并赢得他们的合作，是每一个正在努力追求上进的人所必须具备的一种能力。”

本文摘自《跟卡耐基学口才》

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　　 最具影响力的励志作品：跟卡耐基学口才 这本书写得并不轻松，它像孩子般逐渐成长，在实践中成长发育，吸收了成千上万人的经验及智慧。最初，作者只是把这些规则写在各种小卡片上；后来，作者又将它们印在较大的卡片上；然后是印在一本小册子中；再接下来就成了一小本书。它的篇幅和内容不停地扩充，在经过15年的实验和研究之后，终于成了现在这本书。本书帮助你克服上台演讲的恐惧以及做到口齿伶俐地当众成功演讲。作者在这本书中所说的不是空洞的理论，而是有着令人难以相信的神奇功效，因为作者确确实实看见这些规则改变了许多人的生活，走上了成功之路。