第30节：公司里的"鲶鱼效应"(2)
再也不能让活等人了，应该在某种程度上让人等活，只有饥饿的狼才是最具攻击性的，如果每天挣钱的机会很多，来得非常容易，怎能让业务员珍惜每一个机会呢？
随后的一个月我招聘了几名新的业务员充实到销售部，这下每天客户来的电话没增加而业务员增加了，大家只能排班轮流接电话。接下来的几个月，我发现由于公司每天提供给每个业务员的客户意向购买电话少了，业务员的主动性大大增强，不光在接电话后经常上门与客户交流而且主动打电话回访老客户寻求新的销售信息。现在这几个月销售部接电话的成功率大大提高，整个部门的业绩也增加了不少。
俗话说没有压力就没有动力，生活太安逸了人很容易满足于现状不思进取，但目前的经济环境是一个充满竞争的环境，逆水行舟，不进则退，只要稍一松懈就会被竞争对手远远超越。既然外部环境如此恶劣，那么公司内部也不能整天歌舞升平，老板不应该所有问题都自己扛，而应把经营公司面临的压力分到公司每一个员工肩上，这不仅仅是通过分配任务制定销售指标来实现，还应通过不断招聘新员工，淘汰公司现有不合格人员，让公司所有人都在某种程度上感觉到公司所面临的生存危机，这样大家就会明白：不努力不进步就一定会被淘汰。这点无论对公司还是对个人都一样。
本文摘自《边干边学做老板》
小公司老板的日常管理：边干边学做老板
本书是创业及小公司经营管理经验的总结，作者以自身经历为基础，介绍了中小公司成长过程中可能遇到的种种问题及解决方案，通过86个典型案例，总结了创立公司、管人用人、销售管理、日常管理、老板自律与成长等方面的管理经验。作者现身说法，摒弃理论说教，注重实例剖析，着眼细节，真实可信，生动易读，很有实际操作性。