第26节：重塑人生(17)

　　“我知道了，因为我缺乏相应的技能和经验，我需要去积累，所以，接下来的目标，就是积累充足的技能经验，让自己有能力做出正确的决策。”我说。

　　“非常正确，除了技能和经验外，创业还需要资金，因此，在你积累技能和经验的同时，还要想办法挣到足够的钱，当然不是一个亿，也许是几百万，要根据你的创业需要来定。现在，再来试试描述一下成功之路，我们先不写详细内容，只把各阶段的分目标写出来。

　　我开始在电脑上敲出各阶段的分目标：

　　这个目标写完后，我忽然觉得知道如何操作了。我把写好的目标拿给陶浦教练看，“这样做就容易多了，我原来以为成功之路，需要把实现目标之前的所有过程都一下子想清楚，所以，想了一夜也没想出来。”

　　“路要一步一步地走，你回顾一下我的经历，我也不是20年前就想好要创办销售培训大学的，只有你的积淀够了，才能想清楚相应的事情。现在社会竞争已经很激烈了，没做好储备，想闯一把，碰碰运气，会非常容易失败。”陶浦教练说完，开始认真看我的目标。

　　“不错，但还有需要改善的地方，一个好的目标要遵循SMART原则。

　　1. Specific具体，就是能让你自己清楚地知道你要实现的是什么。你的目标基本上能达到这个要求，有两个地方比较笼统，第一个是你所说的优秀公司是什么？我想你没写出来，因为，这需要根据你将面临的机会来确定，这是可以接受的。第二个地方是目标4，积累足够的技能和经验，到底是什么方面的技能和经验？需要积累到什么程度？还需要细化。

　　2. Measurable可衡量，是指你有明确的衡量标准，来判断目标是否实现了。我们能看出，你的目标基本上是可衡量的：成为销售冠军、成为大区经理等，任何人都能轻松地判断出你是否达到了目标。但目标4，由于不具体，因此也无法衡量，什么算是足够？接下来，我们还要一起讨论。

　　3. Attainable可达到，即目标是你能实现的。按照你的能力，我认为你的目标基本上是能达到的，要考虑的就是花多少时间能达到。

　　4. Relevant相关，是指你的目标和你的总目标相关。由于我们是以终为始推过来的，因此，这一项没问题。

　　5. Time-based时间限制。这是我们最需要改善的一项，现在，所有的目标都没有时间限制。没有时间限制，会使目标缺乏约束力，一年做不成冠军，可以争取下一年……如此下去，你就无法成功实现自己的人生目标了。所以，我们要为所有目标增加时间限制。”

本文摘自《从谷底到山巅》

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