第25节：重塑人生(16)

　　“那不是会客室，那是贵宾室，只有在学习之后，获取了新的成就的人，才有资格在那间屋子里做客。”陶浦教练说。

　　怪不得陶浦教练的会客室在办公室里面，我还不够资格。我耸耸肩，乖乖地坐到了陶浦教练办公桌对面，心里默默地想：“我很快就会坐到那间屋子里去的。”

　　“亿万富翁的目标离你很遥远。”陶浦教练似乎很了解我的困境，所以开门见山地说，“现在，我们先不去考虑如何成为亿万富翁，告诉我，仅仅凭你的直觉，你认为你接下来应该做的、且能够做到的是什么？”陶浦教练问。

　　“首先是找一份工作，然后做到最好，也就是成为销售冠军，也许，我应该像您一样，让自己向管理者的方向发展，成为大区经理和销售总监？接下来去创建自己的公司？”我说。

　　“找一份工作，做到销售冠军，对你来说完全没问题，因为你以前就做过销售冠军。想成为管理者，对你来说有一定难度，而最难的是创建公司，是吗？”陶浦教练问。

　　“您说得太对了。”我回答，“我不知道应该创建什么样的公司，也不知道该做什么。”我说。

　　“好的，现在，我们以终为始，来分析如何搭建成功之路。你的最终目标是创建一家公司，让它给你带来一亿元左右的利润，那么，你觉得有什么办法能实现这个目标？”陶浦教练问。

　　“如果能创建一家公司，让它上市，那么，获得一亿元就没问题。关键是，什么样的公司才能上市？”我说。

　　“很好，我们已经前进了一步，就是知道我们真正的目标是创建一家能够上市的公司，但我们不知道这是一家经营什么的公司，也不知道做到什么程度，这家公司可以上市，是吗？”陶浦教练问。

　　“是的。”我回答。

　　“什么样的公司可以上市，证监会有明确的要求：利润要达到3000万～5000万，现在，我们需要确定的就是通过经营什么业务，来达到上述要求。你觉得现在你经营一家什么样的公司，比较有把握？”陶浦教练问。

　　“没思路，我从来没经营过公司。”我回答。

　　“那我们就明确了倒推后的另一个目标：确定要做一个什么样的公司，主要是考虑经营什么业务，是吗？”陶浦教练问。

　　“是的。”我觉得渐渐有了思路。

　　“接下来，我们要想的是，如何才能想清楚要做什么样的公司呢？或者说，为什么你现在不能确定应该做什么样的公司呢？”陶浦教练继续问。

本文摘自《从谷底到山巅》

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　　 TOP销售之路：从谷底到山巅 大学刚毕业的农村女孩王华、拥有2年销售经验的冯刚、工作4年的工业原料销售员赵凯、从事销售7粘的前销售冠军秦超、全球知名企业的销售总监杰克——5位资历、追求各不相同的销售人员因不满现状而进入传说中神秘的“金牌销售大学”，遭遇到传奇教练陶浦的魔鬼训练，但都在一年后缔造了属于自己的销售奇迹！你将“偷学”到支付高昂学费才学得到的顶级销售秘籍，火速晋级为受人敬仰的TOP销售！