第2节：内容营销11金规(2)

　　金规3：目的明确

　　为什么你要创造内容？给力的内容总是有其目的的，而且是目的鲜明；内容的创造也是有意图的，它是触发客户采取行动的“扳机”。

　　金规4：富有人情味

　　用简单的语言，用客户爱听的语言来谈论你的品牌使命、价值和理念。以一种对话的口气来交谈，带有自己的特性、认同感和真正的感情。绝不要使用公司的口吻、行业术语和其他语言来谈论，使别人听起来觉得你像一个硬邦邦的推销工具。

　　金规5：持续改进

　　有价值、给力的内容是不断完善精炼而来的。从一开始，给力内容就是为各种平台和格式而有意识、不断地改进的。

　　金规6：分享或解决问题

　　给力的内容不会试图卖东西。相反，如果在消费者中把自己定位为可靠和有价值的信息来源，不要着重强调你就是提供者，给力的内容便创造了价值。你的内容分享一种资源、解决某个问题、帮助客户更好地完成他们的工作、改善他们的生活，或者使他们更睿智、更机敏、更漂亮、更高、更逗人喜欢、更酷、更受启发，如此等等。换句话说，对你的客户而言，那是极具价值的；不管以怎样的方式，都会与他们产生最佳的共鸣。

　　金规7：大方秀出来

　　给力的内容是秀出来的，不是说教或强行推广。相反，它会秀出你的产品怎样在世界上存在。它通过案例研究或客户的说明来表明，客户怎样使用你的产品或服务，并且用富有人情味的语言来讲它如何为用户的生活增加价值、消除他们的烦恼，满足他们的需要。给力的内容不是在杜撰故事；它在于很好地讲述真实的故事。

　　金规8：加点意料之外

　　没有哪家企业喜欢平淡无奇地展示他们的业务，对吗？偶尔在内容中增加一些令人惊奇的元素，出乎人的意料，既会促使客户广泛地分享，又会增强公司的个性（B2B公司，我们看好你！）

　　金规9：把内容篝火烧旺

　　给力的内容好比一堆烧得很旺的篝火，它营造一种良好的社交氛围，让你和客户，以及客户之间轻松愉快地进行沟通和对话。

　　金规10：给内容插上翅膀

本文摘自《网络营销的杀手级武器》

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