第18节:骗人的最高境界是把自己骗了(5)

2013-12-14 15:10:00



  奇妙的是,很多时候,我们在说假话的时候,一开始自己并不相信,当自己的“论据”越来越多的时候,说着说着,自己都被自己说服,从而带动对方也确信了。这就是增加谎言“依据”的神奇效果。当然,这种“依据”如果实在难以寻找,亦可虚构而出,只不过不可太牵强、太夸张,不然就沦为满嘴跑火车了。

  ◎做得不动声色高效的恭维有一个单字秘方——“悄”。

  有时候无心插柳柳成荫,无意识的举动会逗得人心花怒放,有时候把假话当成真话来说比说真话能收到更好的效果,关键是你要以漫不经心的态度说出,以不显山不露水的方式做出,让对方不至于产生怀疑。

  你有没有这样的经历?当你要给对方讲一个蛮好玩的笑话:“小明……”当你刚开口,对方就皱起了眉头:“又来了……”刻意的搞笑,拿来的段子,并不会招人欢喜,这就是搞笑和幽默的区别,搞笑是刻意的,而幽默是天生的。幽默是有深度的,在特定的情景中,它忽然冒了出来,一下子击中了所有在场者的心,大伙儿顿时捧腹。

  恭维人也是这样。刻意的恭维话,人们往往一笑而过,而有的话在无声无息、不着痕迹中,让人在浑然不觉中晕晕乎乎,得意忘形,那才是恭维人的至高境界。正所谓“不着痕迹,尽得风流”,恭维的谎言、拍马的行动就是要达到这样的境界。

  从前,有个爱拍马屁的人,皇帝、百官都被他拍得团团转。阎王听说后,就让小鬼把他捉到阎王殿,准备判他下油锅。这人马上“扑通”一声跪下,说:“阎王老爷,不是小人愿意低三下四,而是那些人喜欢让我吹捧、奉承。如果他们都能像您一样铁面无私,执法如山,那么我再怎样拍马,也没有用处啊!”阎王听了觉得有理,就判他无罪,仍派小鬼送他回了人间。

  此话在理起作用了吗?是也,亦非也。阎王是在不自觉中,中了拍马者的恭维。我们不能不说,这个马屁精实在高明。

  除了说话,相信很多人都有这样的感慨:当初抱着拍马的企图心,去做了某件事情,没有见什么效果,等到做得多了,已然变成了一种善于为他人着想的习惯,连自己都忘记是在讨好人,结果这样的恭维竟然让对方“中毒”了。



本文摘自《恭维的艺术》


   一句顶一万句:恭维的艺术 “渴望被肯定,渴求为人所重视,追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮,因此,掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。

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