第3节：找准对方的弱点下手(1)

　　找准对方的弱点下手

　　“我一个朋友，有一天突然夸我，说我是第二眼美女，然后我就很开心，因为我长到这么大，从来没人拿我的长相夸过我……”

　　恭维人最常见的莫过于夸别人的长处。通常，夸别人的优点，是一张安全牌，但架不住对方听得多。好话听三遍，听多了鬼也烦。一个人的优点，很容易被大家发现，因此，恭维优点的人也最多，时间长了，被恭维的人听腻味了，这方面的恭维也就成了陈词滥调，不再起作用了。因为被恭维的人听多了类似的话，产生了“抗药性”。

　　相反，从对方的弱点出发，加以妥当的美化言辞，这种反其道而行之的恭维，往往更能达到深入人心的效果。

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　　◎挠准对方心底的痒痒肉心理学家指出，每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能了解，并给予赞美。尽管这个需要评价的点，在别人眼里很可能是弱点，或者说，一点也不突出。

　　作为恭维者，如果能够洞识对方内心深处这个潜伏许久而一直被众人忽视的“评价点”，大胆出位地进行一番令其耳目一新的恭维，就相当于挠到了对方心底的痒痒肉。

　　Y是一位知名的画家，人们都在关注他的画技，每每对他的画风、创意等大加恭维，可是对于这些恭维，Y并不欢喜。

　　一次画展，一名记者见到Y，随口说了一句：“您今天的衣服真有品位！”听完这句话，Y两眼放光，原来Y有一个时尚梦，每次去画展等社交场合时都会对自己的服饰精心修饰一番，在别人眼里，这位画家的穿着总是很另类。“艺术家都这样”，大多数抱持这种心态的人，很少会把眼光停留在他穿着的大胆创新上。

　　这名记者的一句话顿时让Y萌生出一种知音感。后来，这位画家干脆专门指定了这位记者负责他的全部采访。

　　每个人都有自己的优点和弱点，我们也都希望自己的优点能够非常突出。但是有些呈现出来的优点，未必就是我们本人所引以为豪的。按照通俗的解释就是：兴趣和专长未必统一。就如案例中的画家那样，他的长项是绘画，但兴趣是时尚。尽管在外人看来，他的穿衣搭配可能不那么专业，但他心在此，这时候你恭维他的非专长，自然深入其心。

　　在现实生活中，我们每个人都在靠优势生活，但同时也可能为优势所累。毕竟人都是复合体，需要长远发展才活得扎实。如果一位画家在别人眼里就只是一个会画画的人，站在这位画家的角度来看，不也是很可悲吗？越是优势突出的人越希望别人把目光从自己的优势上转移开。

　　在恭维的时候，找准对方真正在乎、真正引以为荣的东西，尽管事实上它属于对方的相对弱项，恭维它，也比恭维明显的优势强。

　　心理学家指出：“多数人只在几种特殊事物上喜欢让人恭维，这几种特殊事物未必就是他最杰出的地方、他的魅力之处。”

　　如果你当着优秀人士的面去赞誉他们的才华和能力，他们是不会理你的。在他们看来，这种话没有意义。相反一些看似无关痛痒的话题，反而能激发他们的强烈兴趣。

　　总之，一个人在意的往往与他表现出来的东西不一致。在恭维不给力的时候，要意识到这一点。

　　◎从话题中找到对方的软肋在古希腊神话中，阿喀琉斯是海神之子，《荷马史诗》中提到的大英雄之一。据说，阿喀琉斯的母亲为了帮他练就金刚不坏、刀枪不入之身，在他还是婴儿的时候，曾把他浸在冥河之中。但因冥河水流湍急，母亲只好捏着他的脚后跟不敢松手，于是脚后跟成为阿喀琉斯全身最脆弱的地方，从此埋下了祸根。长大后，阿喀琉斯作战英勇无比，不曾打过败仗，这令敌人很头痛，大家纷纷研究起他的弱点，终于有人发现了他的致命处。在著名的特洛伊战争中，阿喀琉斯杀死了特洛伊王子赫克托耳，这惹怒了赫克托耳的保护神阿波罗，于是太阳神阿波罗用毒箭射中了阿喀琉斯的脚后跟，一代勇士就这样命终而逝。

本文摘自《恭维的艺术》

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　　 一句顶一万句：恭维的艺术 “渴望被肯定，渴求为人所重视，追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮，因此，掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。