第15节:骗人的最高境界是把自己骗了(2)

2013-12-14 13:42:09



  “真的吗?”男孩听了老师的话之后,简直不敢相信自己的耳朵。

  “真的,好好努力吧!”

  男孩非常兴奋,因为他一直认为自己没有长跑天赋,竟然能代表学校参加比赛,这太出人意料了。从这天起,男孩真正喜欢上了长跑,并且每天坚持起来跑步,过了一段时间后,本来完全不能代表学校参加比赛的他,竟然真的被选上了。

  这个结果连老师自己也没有预料到。当初,他说“真的”的时候,其实只是一句单纯的鼓励罢了。

  有一位广告公司的文案和自己的上司一起出差到客户那里提案。在提案的前一天晚上,因为同住一间房,上司辗转难眠的翻身声历历在耳,文案听出了上司的不自信。这个项目实在太重要了,关乎整个项目组在公司的去留,上司的压力可想而知。

  “杜总,没事的,这个项目和去年咱们的那个餐厅项目很相似,当时你在提案的时候,实在太流畅了,你忘了吗?两小时那么快就过去了,全是因为你的表达能力强啊。”

  “是吗?”上司在黑暗中反问道。

  “当然了,虽然项目最终没有成功,那跟咱们也没有关系啊,完全是因为老板索价太高,对方承受不起。这次不一样,项目这么大,老板已经不在乎价钱多少了,只要你能发挥上次的水准,就完全没有问题。”

  “真的啊?”

  “真的!”

  上司慢慢睡着了,第二天一早像充了气一般精神劲儿十足。在提案会上,上司自信满满,侃侃而谈,项目顺利通过了。上司对文案感激万分。

  其实,文案在说“真的”的时候,也完全没有底气。这位上司有一个致命的演讲缺陷,就是讲着讲着的时候会卡壳,会跑题,那个餐厅的项目也正是因为他“冗长”的演讲而泡汤的,只不过为了照顾他的面子,老板才声称是价格问题。文案深知上司的这一缺陷,也对这次提案不抱什么希望,只希望自己的这次出行能够不出丑,没有想到一句恭维起到了这么大的作用。

  心理学上认为,大多数人的体内都潜伏着巨大的才能,但这种潜能是酣睡着的,需要被激发。潜能一旦被激发,人便能做出惊人的事情来。来自他人的恭维,无疑就是积极的外界因素,可以激发对方身体中的潜能。



本文摘自《恭维的艺术》


   一句顶一万句:恭维的艺术 “渴望被肯定,渴求为人所重视,追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮,因此,掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。

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