第15节：骗人的最高境界是把自己骗了(2)

　　“真的吗？”男孩听了老师的话之后，简直不敢相信自己的耳朵。

　　“真的，好好努力吧！”

　　男孩非常兴奋，因为他一直认为自己没有长跑天赋，竟然能代表学校参加比赛，这太出人意料了。从这天起，男孩真正喜欢上了长跑，并且每天坚持起来跑步，过了一段时间后，本来完全不能代表学校参加比赛的他，竟然真的被选上了。

　　这个结果连老师自己也没有预料到。当初，他说“真的”的时候，其实只是一句单纯的鼓励罢了。

　　有一位广告公司的文案和自己的上司一起出差到客户那里提案。在提案的前一天晚上，因为同住一间房，上司辗转难眠的翻身声历历在耳，文案听出了上司的不自信。这个项目实在太重要了，关乎整个项目组在公司的去留，上司的压力可想而知。

　　“杜总，没事的，这个项目和去年咱们的那个餐厅项目很相似，当时你在提案的时候，实在太流畅了，你忘了吗？两小时那么快就过去了，全是因为你的表达能力强啊。”

　　“是吗？”上司在黑暗中反问道。

　　“当然了，虽然项目最终没有成功，那跟咱们也没有关系啊，完全是因为老板索价太高，对方承受不起。这次不一样，项目这么大，老板已经不在乎价钱多少了，只要你能发挥上次的水准，就完全没有问题。”

　　“真的啊？”

　　“真的！”

　　上司慢慢睡着了，第二天一早像充了气一般精神劲儿十足。在提案会上，上司自信满满，侃侃而谈，项目顺利通过了。上司对文案感激万分。

　　其实，文案在说“真的”的时候，也完全没有底气。这位上司有一个致命的演讲缺陷，就是讲着讲着的时候会卡壳，会跑题，那个餐厅的项目也正是因为他“冗长”的演讲而泡汤的，只不过为了照顾他的面子，老板才声称是价格问题。文案深知上司的这一缺陷，也对这次提案不抱什么希望，只希望自己的这次出行能够不出丑，没有想到一句恭维起到了这么大的作用。

　　心理学上认为，大多数人的体内都潜伏着巨大的才能，但这种潜能是酣睡着的，需要被激发。潜能一旦被激发，人便能做出惊人的事情来。来自他人的恭维，无疑就是积极的外界因素，可以激发对方身体中的潜能。

本文摘自《恭维的艺术》

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　　 一句顶一万句：恭维的艺术 “渴望被肯定，渴求为人所重视，追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮，因此，掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。