第22节：骗人的最高境界是把自己骗了(9)

　　这熙凤听了，忙转悲为喜道：“正是呢！我一见了妹妹，一心都在她身上了，又是喜欢，又是伤心，竟忘了老祖宗。该打，该打！”

　　王熙凤在讨好贾母的过程中始终不提及自己，一味地为黛玉说话、着想。这样说话的结果自然是一箭双雕，事半功倍。

　　竭力忘记你自己，不要总是谈你个人的事情，人人喜欢的是自己最熟知的事情，那么，在交际上你就可以明白别人的弱点，而尽量去引导别人说他自己的事情，这是使对方高兴的最好方法。你以充满同情和热诚的心去听他叙述，你一定会给对方以最佳的印象，并且对方会热情欢迎你，热情接待你。

　　《福布斯》杂志上曾登过一篇关于成功人士说话技巧的总结性文章，文中指出：谈话的时候最重要的五个字是：“我以你为荣！”最重要的四个字是：“您怎么看？”最重要的三个字是：“麻烦您！”最重要的两个字是：“谢谢！”语言中最重要的一个字是：“你！”而谈话中最次要的一个字是什么呢？是“我”。

　　说话时，把“我的”变为“我们的”，可以巧妙拉近双方距离，使对方更容易接受你和你的话。“你”和“我”看起来只是一个称谓问题，虽然只有一字之差，但是给我们的心理感觉则是完全不同的。事实上，你在说“我”的时候已经失去了自己，而你在说对方的时候，你已经印在了对方的记忆中。

　　人们最感兴趣的就是谈论自己的事情，而对于那些与自己毫无相关的事情，大多数人觉得索然无味，对于你表现最大兴趣的事情，不仅很难引起别人的同情，而且别人还觉得好笑。如果你在说话中，不管听者的情绪或反应如何，只是一个劲地提到我如何如何，那么必然会引起对方的反感。如果改变一下，把“我的”改为“我们的”，这对你并不会有任何损失，只会获得对方的好感，使你同别人的友谊进一步地加深。

　　我们经常看到记者这样采访：“请问我们这项工作……”或者“请问我们厂……”经常发现演讲者使用“我们是否应该这样”“让我们……”等表达方式。这样说话能使你觉得和对方的距离接近，听来和缓亲切。因为“我们”这个词，也就是要表现“你也参与其中”的意思，所以会令对方心中产生一种参与意识。

本文摘自《恭维的艺术》

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　　 一句顶一万句：恭维的艺术 “渴望被肯定，渴求为人所重视，追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮，因此，掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。