第23节：骗人的最高境界是把自己骗了(10)

　　◎虚以推心置腹西汉末年，王莽篡政，引起天下大乱，各地农民纷纷起义，群雄讨莽。公元23年年初，刘玄被立为天子，刘秀任偏将军。王莽多次派兵攻打刘玄。在这些战斗中，刘秀屡立战功，被刘玄封为萧王。同时，刘秀与另一草莽英雄王郎也曾在今河北省中南部的滹沱河、滏阳河流城征战多年，打了不少胜仗。公元24年秋，刘秀率兵攻打民起义军于邬（今河北束鹿县东南），大破之，封降兵渠帅为列侯。但降者并不放心，担心刘秀是否出于真意。刘秀获悉这一情况后，为使其放心，便采用安抚之计，下令降者各归其本部统领其原来的兵马，刘秀本人则轻骑巡行各部，无丝毫戒备之意。这样一来，降者都信以为真了，只听他们经常三三两两地在一起低语：“萧王推己之红心，置他人之腹中，我们还担心什么？还不为他打天下出力吗？”

　　这就是成语“推心置腹”的来源。这个故事告诉我们，要换取对方的信任，就是要先掏出自己的真心。

　　不仅择友如此，恭维人的时候，也是如此。只有让对方感觉到你是在想方设法、设身处地地为他着想，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样才能让他接受你和你的恭维。

　　相信大家都有这样的习惯：陌生人的恭维一笑了之，朋友的恭维则十分上心。因为我们都笃定，只有自己人才最真诚，只有自己人的恭维才是最高的评价，只有朋友的恭维才值得重视。

　　因此，要想恭维深入人心，有时候，可以虚以掏心掏肺，在“骗取”对方的信任之后，再说出恭维的话就会起到神奇的效果。

　　有一名初中生，本身很聪明，升初中的考试成绩也是全班第一名。可仅过半年，期末考试却落到班级倒数第五名。班主任左思右想，也找不出他退步的原因。后来，班主任经过多方了解，得知这个学生有尿床的毛病。被褥尿湿了，家长很恼火，这“丢脸”的事使他自惭形秽。原来是精神上的负担，影响了学习成绩。

　　面对这样一个棘手的问题，怎么办呢？这位班主任思考了两天，翻阅大量心理书籍之后，想到了一个对策。等有一天放学后，办公室人都走光了，班主任找到那位学生谈心。扯了一些班里的事以后，班主任问他：“听说你会尿床，是不是？”

本文摘自《恭维的艺术》

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　　 一句顶一万句：恭维的艺术 “渴望被肯定，渴求为人所重视，追求完美”是人们内心急待解决的“饥饿”。而恭维是解决这种内心饥饿的最好食粮，因此，掌握了恭维这门艺术也就掌握了世人心灵的钥匙。但恭维人如果方法不对往往效果不佳。本书提供了恭维他人的十大技巧。