燕昭王千金买士的遗患

　　【这样的人才计划，并没有体现一种自我发展的战略，也没有制度上的配合。即使他对乐毅大胆放权，用人不疑；即使乐毅碰巧也为人忠诚，办事精明，但燕国贵族对革新早有非议。于是昭王一死，乐毅随即失权，其他业务也都中止、夭折。】

燕昭王千金买士，历代传颂，但却代表着一条注定失败的人才策略。

昭王即位在燕国战败、国君被杀的危难关头，在“国际竞争”压力下，发誓“诚得贤士以共国，以雪先王之耻”。于是听从郭隗劝告，张榜天下，重金招才，遂聚集起以乐毅为首的一班人马重建国家，终于得以发动复仇战争，把对手齐国打得一时满地找牙。

然而，当陈子昂前来游历诞生过这个故事的燕赵大地时，尽管内心激动，一路所见，却是早已一片苍凉。后来胡曾写的咏史诗就像是替他写下的一篇游记：

北乘羸马到燕然，此地何人复礼贤？

若问昭王无处所，黄金台上草连天。（黄金台）

为什么当年燕昭王治下的国家复兴大业就连遗迹都荡然无存？不是说他重金聘到乐毅等人后，燕国在二十多年里迅猛发展，国力膨胀到了它有史以来的顶点吗？

事实上，且不说燕昭王在黄金台上是否真的摆了金子，即便把整个国库都摆上了，他的人才策略也是有很大欠缺的。他对人才并没有一个长远的筹划；他的目标充其量就是复仇；国家的长治久安并不在他的眼界之内。

这样的人才计划，并没有体现一种自我发展的战略，也没有制度上的配合。即使他对乐毅大胆放权，用人不疑；即使乐毅碰巧也为人忠诚，办事精明，但燕国贵族（这属于国家制度的问题）对革新早有非议。于是昭王一死，乐毅随即失权，其他业务也都中止、夭折。

没错，“千金何足惜，一士固难求”，用人不可惜财。但单纯用钱买来的人才却很难干成大事。斯坦福大学商学院教授杰弗瑞R26;菲佛指出，花钱买人才，一方面会促使受聘者越发追求短期效应，越发忽视团队建设；另一方面也会使整个企业越发倚仗某些个人关系。所说的问题，在燕昭王身上皆有体现。

昭王所依赖的，仅仅是与手下几个人才的个人关系，以为这样就可以绕过成事不足败事有余的燕国的贵族。但政治体制的改革，尤其是利益集团的调整，是管理国家绕不过去、也不可久拖的大事。须知正是燕国贵族，在昭王主政之前和之后，都曾使国家深陷政治危机。相比之下，高薪聘请个把专家，上马一批外围项目，并非千秋大计。

再者，不改体制，只聘专家，所能够完成的项目，实在也不可能很大。没有整个管理体制上的保障，什么人才，单凭个人才艺，就能包打天下，扭转全局？

这也是为什么燕国一再痴迷“重赏之下必有勇夫”的把戏，但玩来玩去，最终却玩不出什么花样——乐毅伐齐，半途而废；荆轲刺秦，全盘落空。

遗憾的是，一些现代企业的领导人，不学历史，不吸取历史教训，仍以为只要舍得花钱，什么人都能请到，把吸收人才跟雇用打手和贿赂官员当做大致是一回事。

这种说法还有通俗经济学上的支持，比如“自由球员”（Free Agent）理论和相关的交易成本理论。它们相信人的理性只有一条标准，那就是自身物质利益的最大化。所谓“自由球员”本来是职业棒球联盟中有条件和任何球队签约的球员，哪支球队出钱最多，他们就与它签约。

然而并非世界上所有人都是追求同样物质利益的人。越是人才的人，往往还越看淡物质。昭王死后，乐毅出走，表明他也不是唯利是图之辈。

与此同时，也并非所有以高薪聘来的人都是同样的人才。有时，越不是人才的人，却越吵着闹着要求提高待遇。

这一点，跟体育比赛不一样。比赛里，每个运动员众目睽睽下拼搏，谁有多大本事大家都知道；他们要求的待遇可能很高，但或许不会有太离谱的欺诈。但企业业务千差万别，前来应聘的人或许来自大牌公司，但作为个人，他们到底有什么本事却很少有人清楚；在流行造假的时代，一两封推荐信也不值得相信。

像这样的历史教训，中国也有：两汉之间，王莽当局幻想用奇人奇技来对抗匈奴，结果金钱耗尽，招来的却只是一群骗子，有的说自己可一夜之间，掘井穿石，还有的说自己可双手振翼，长空翱翔……后来苏东坡读到这段历史，几乎喷饭：

汉家殊未识经纶，入手功名事事新。

百尺穿成连夜井，千金购得解飞人。（苏轼《王莽》）

对金钱的迷信，也会叫一个大国政府采取如此荒诞举措。这可以说也是当年燕昭王金台招士的遗患。

本文摘自《历史是个商学院》

---

　　《历史是个商学院》从中国历史中选取关键阶段、著名事件、重要人物，作为案例进行剖析，旁征博引西方管理学、经济学、营销学等著作中精华观点，绝大部分为作者从原著中翻译而来，力求信达雅；又融汇了大量中国古代诗文中的经典内容，既体现古人“修身齐家治国平天下”的精湛见解，又与现代工商管理思想相通，还可以增进企业家、管理者的人文修养。
　　在此基础上，作者发出了自己的声音，提出了中国社会三大组织原型并论述其对现代组织的影响及启示，阐述了管理上要注重“仁”的价值，战略上要善于经营不败，领导力建设上要超越个人局限，人力资源管理上要培养忠诚，用人上要提防“马仔政治”，品牌打造上要从传统中找寻“寄托”等诸多观点。
　　本书的着眼点，不在于讲历史故事。作者认为，近乎捕风捉影地讲故事，更适宜茶余饭后消遣。而对于企业家、管理者来说，读史就是要从华夏民族共同的经验中汲取宝贵的智慧和教训，从而获得有助于解决现实问题的启示。
　　本书除了推出了实体书，还同时在苹App Store(苹果应用商店)上架，给读者提供数字化时代非凡的阅读体验。
　　本书上市后不久，韩国知名的21世纪出版社就表现出了浓厚的兴趣，与本书出版商“中南博集天卷文化传媒有限公司”达成了引进意向，不久的将来即会在韩国推出韩文版。