受众构成分析

　　    这一方面，主要是根据这样一些受众特征做分析，包括年龄区间、区域、性别、阶层、职业、收入等，以及兴趣爱好、行为偏好、消费决策、价值主张等。

　　    第二层次：圈子分析

　　    每个受众属性的分析完成后，再进行聚合，放到圈子或者说阶层、族群中去分析。目标受众在现实生活和线上生活的偏好，比如经常去的网站、经常活跃的社会化媒体、加入的SNS或微群、博客圈子等；在线下来讲，就是经常光顾的餐馆、会所、健身场所、旅游景点，喜欢的休闲方式等。

　　    第三层次：网民匹配度分析

　　    这个主要是从网民的各种特征去分析，以便发现哪些网民属于企业推广的目标受众，哪些网民正好是企业的目标消费群体，分析方法主要是网民浏览信息的偏好、收入等，并且根据这样一些标准，圈出网民中适合视为推广对象的目标受众，针对性地展开工作。 在这方面，我们经常使用CNNIC发布的互联网调查报告，现在已经发布了第27次。另外，DCCI、艾瑞、易观等机构也不断发布一些调研数据，在做目标受众分析、了解上网习惯和网络购物习惯方面颇有参考价值。 千万别小看目标受众与网民的分析，在整个项目洽谈与项目执行中，都堪称关键。原因其实很简单，分析和锁定目标受众，就是要找到目标受众经常出没和聚合的网络平台，找到他们圈内的语言和符号，加入到他们里面，施加影响。 这个事情做好了，后面做传播通路分析才有更大的价值；而且对于网络广告投放策略、事件策划主题、营销方法选择有着非常关键的指导作用。 自然，如果这方面的分析做得到位，对促动企业签约合作也是很有帮助的，一方面会让企业觉得很专业，下了工夫，对消费市场很了解；另一方面也会让整个提案有理有据，并不是凭空臆想，说服力大大增强。

本文摘自《网络整合营销实战手记》

---

　　 本书根据作者三年来的行业数字营销传播实战经验，揭示与总结出现的各种数字营销现象，全面揭开网络整合营销项目操作和管理内幕，总结与分享品牌、产品在展开互联网营销时的经验，同时对数字营销涉及的受众、工具、渠道、内容等进行分析，针对企业数字营销全过程中涉及的各个环节进行了解剖，并且制定了详细的解决方案。 本书涉及30多个家居建材、家电/小家电、软件、服饰鞋帽、快速消费品、酒店/旅游等多个行业的实战分享，同时将对全球范围内100多个具备一定创意和影响力的数字营销案例进行观察、总结和点评。同时，全面解密数字营销行业及策划人、策划公司、广告主有关的运作内幕。 本书可以为从业者提供一线的实战指导，适合市场、品牌、营销、公关、网络营销、广告等从业者阅读，还可作为大中专院校营销专业的教材，也可以帮助有意向从事数字营销的读者一窥这个行业与职业的真实情况。