适应企业发展的组织体制变革（7）

　　营销事业部合同有效值=(合同额-配置成本-合同折让)×收款额/合同额-事业部费用（合同额：指当期签订在一周年内要发货的合同额，不含增值税。配置成本：指合同评审中根据配置得出的配置成本，不含增值税。合同折让：指合同签订时约定直接汇用户的合同支出及贴息部分、经批准的销售返还款。收款额/合同额：以上季度的数据计算，由财务每季调整给出。事业部费用：包括合同直接费用中除合同折让部分，和合同商务评审中按每万元订货预计分摊的费用两部分，支出范围包括除效益奖以外一切非公司性费用支出，分摊比例财务每季调整给出。）

　　产品事业部合同有效值=(发货额-配置成本-合同折让)×收款额/合同额-事业部费用（发货额：指当期实际发完货的合同额，不含增值税。配置成本：指产品的制造成本，不含增值税。合同折让：指直接汇用户的合同支出及贴息，以实际发生的计算。收款额/合同额：以上季度的数据计算，由财务每季调整给出。事业部费用：除产品事业部配置成本、效益奖以外一切非公司性费用支出，以实际发生值计算。）

　　效益奖算法：

　　产品事业部奖金总额=一定比例×产品事业部有效值×产品事业部奖金系数

　　营销事业部奖金总额=一定比例×营销事业部有效值×营销事业部奖金系数

　　密切开发、生产、市场三个环节的关系。以产品为对象设立产品事业部。营销事业部是各产品事业部的共同销售平台，只有实现了市场销售，才能计算事业部的利润，使事业部成为阶段利润中心，通过产品事业部与营销事业部之间经济核算和考核纽带把开发、生产和市场三个环节紧密结合起来。

　　强化职能管理。与现场有关的管理业务一般在基层处理，以提高效率。总部的职能部门集中精力研究政策，制定并不断优化程序、规则、监督检查，建立秩序，发挥职能部门的参谋和助手作用。

　　中兴通讯最高管理部门可以摆脱繁杂的日常行政管理事务，成为真正强有力的决策机构。

　　各事业部自成体系，独立经营、核算，可以发挥其灵活性和主动性，进而增强企业整体的灵活性和适应能力。

　　可促进各事业部之间的竞争，促进企业发展。

　　通过权力下放，使各事业部接近市场和顾客，按市场需要组织生产经营活动，有助于经济效益的改进和提高。

　　有利于培养和训练具备经营能力的管理人才。

　　

本文摘自《中兴通讯成功之道》

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　　 本丛书是“中国式企业管理科学基础研究”项目的成果。该项目是国务院领导批示、财政部支持的项目，由国务院发展研究中心、中国企业联合会、清华大学于2005年联合发起，通过对中国式企业管理背景、成功企业案例、管理专题和理论等的研究，总结概括中国企业发展的基本模式和经验，并将中国模式概括到理论高度。
　　中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商。公司为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，本书通过对中兴通讯的发展战略与历程的调查与研究，向读者呈现了一个民族通信企业的辉煌崛起之路。