第23节：双 赢（3）

　　当弗朗西斯-马丁-德雷塞尔在1838年重返费城时，费城金融区从第三大街与市场大街路口往南两个街区延伸至当时的费城证交所──股票经纪人买入售出股票的所在地，金融区内分布着不少三四层楼高的建筑。这附近一带密布着经纪人事务所、银行和保险公司，当时尚无电报和电话这些通信工具，因此为了联络方便，这些机构都被集中在一起。股票经纪人大多将他们的办公室设立在第三大街的南端，靠近当时的费城证交所。但是，像弗朗西斯-马丁-德雷塞尔这样的货币经纪人办公室大多集中于第三大街的北端，靠近市场大街，那里当时是个全国性的批发交易中心。

　　每年的冬末，来自西部和南部那些州的商人都赶往市场大街为来年采购货物。他们用自己所在州的银行发行的纸币支付货款，比如密歇根州的"红狗"纸币、密西西比州的"野猫"纸币和印第安纳州的"运河凭证"纸币，这些古怪的名字昭示着这些纸币不值钱。

　　这些货币被发行银行承认有效，但在160多公里以外的地方就被认为是不通用的、不可兑换的。所以，发行银行想尽办法要使自己的纸币流通得越远越好，当然持有这些纸币走南闯北的商人则想方设法要兑换掉这些纸币。

　　最快捷的方法就是将这些纸币卖给货币经纪人，于是，费城的货币经纪人就在第三大街以相当大的折扣买卖这些纸币，当然其中也是存在风险的。多年后，当时为市场大街上一家批发公司打工的账房小弟对1838年年末这样的情景如是描述道：

　　公司交给我一袋子钱，这些不同面额的纸币几乎来自全美各州，我就去第三大街，挨家询价那些货币经纪公司，然后卖给出价最高的那家公司。

　　弗朗西斯-马丁-德雷塞尔在第三大街上经营还不满一年，就已经给那些账房小弟留下了良好的印象：

　　我发现德雷塞尔先生彬彬有礼，语音语调中带着乐感，让人非常乐意倾听他说话。他的办公室布置得简洁而不造作。这些年约十六七岁的跑腿少年很快就将自己的喜恶与货币经纪人对他们的态度联系起来。我喜欢去德雷塞尔先生的办公室，去了几次后，他就能认出我了。为了尽可能促使生意做成，他能很快给像我这样的跑腿少年留下相当不错的印象，当交易达成后，这位诚实正直的先生在实际操作过程中会关注和完善每一个微小细节。在这一点上，我很早就将他与其他那些虚伪造作的货币经纪人区分开来。我常常站在他的柜台前花几分钟与他讨价还价一番，希望他能在价格上稍有让步，与此同时欣赏着他那悦耳的音调，佩服他机智圆滑的对答，结果常常是他说服我，而我也对讨价还价的结果感到满意，虽说德雷塞尔先生的出价或许不一定高过之前其他经纪人给我的出价。

　　

本文摘自《谁打造了摩根》

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　　 本书首度揭示出华尔街有史以来最低调的缔造者——安东尼.德雷塞尔的一生。作者有幸获取了约150封德雷塞尔的亲笔信和电报，读者既能津津有味地读到金融巨头之间是如何探讨分红、合伙人任免、重组企业等关键问题的，又能获知华尔街这位最典型的成功者是如何对待财富、健康与生活的。对于财富世家，小到每一个遗嘱细节都可能改变财富与家族的精神内核。