市场为王

　　快速、加速、变速是信息时代的显著特征。这种特征只有每个敢于奋起直追的人才能真正的理解和把握。而盖茨正是这种节奏的绝好把握者。作为世界软件业的巨头，微软公司曾经发生的一系列变化颇为引人关注，比如放弃期权制度，调整全球组织架构，增设七个事业部总监，改变薪酬制度，以客户满意度为主要评价标准等，这些改变意味着微软公司已经成为一家比较成熟的公司。

　　盖茨认为，从业界地位和影响的角度，微软是家领导性公司，很多事情都需要做在前面。这就要求微软公司做任何事情，都要从大局的角度来考虑，这就是一个成熟的标志。比如期权制度，就给美国整个高科技企业带来一个全新的概念。现在整个社会对微软的要求也不一样了，社会的需求也是要把微软变得更加成熟。

　　在过去几年中，微软发生了很大的变化。第一个改变是业务由区域转而进入行业化，这是市场的需求、客户的需求，需要有更多人懂客户的核心业务，这种销售模式、市场模式以后会按行业来做。第二个改变是总部的产品开发部门与客户的距离拉近了，把过去的市场部改为市场战略部，这样做的好处是让总部做产品开发的人对市场有更好的了解，微软更直接地面对客户。第三个改变就是微软更关注客户满意度并设立了专门的经理，将客户满意落到实处。

　　不仅微软有这些变化，整个软件产业也存在这些趋势。作为软件行业的排头兵，盖茨自然是"春江水暖鸭先知"。当然，这从某种程度上也是微软在网络时代到来时的无奈与被动。尽管微软在引领个人计算机革命方面取得了令人目眩的成就，但是互联网似乎渐渐远离了它的势力范围。当网络公司开始崛起时，微软遭受了历史上第一次人才外流的打击：盖茨和他的副手们眼睁睁地看着许多才华横溢的员工兑现了期权，转而投奔炙手可热的新创公司。

　　在目睹了被誉为互联网四骑士的思科系统、EMC、甲骨文和太阳微系统公司逐渐取代微软成为华尔街的高科技新宠之后，盖茨开始痛定思痛，着手变革，应对网络时代的挑战。在这种奋起直追中，除了推出IE浏览器外，研发新一代的操作系统Longhorn、挑战Google的举动更是惹人注目。

　　信息搜索如今已成为仅次于电子邮件的互联网第二大应用。在这个领域，Google是世界第一，它所取得的辉煌业绩在网络世界已经成为一个令人叹为观止的神话，其上市价定在了250亿美元。在看到搜索这个前景无限的新市场后，微软向Google抛出了收购的橄榄枝，但经历了几个月的接触之后，Google拒绝了微软的收购请求。

　　于是在2003年11月，微软决心在内部开发最新的搜索技术，并凭借其雄厚的财力和人力资源，迅速使自己的搜索引擎MSN在搜索引擎的普及竞争中占据了第三的位置，前两名分别是Google和雅虎。微软确立的在搜索领域的目标就是：以Google的形象再造MSN搜索服务，并超越目前的第一号网络搜索页面提供商Goolge。

　　在竞争的过程中，微软使出了惯用的招数，先模仿，后利用技术和资金挤压对方的市场空间。如今登上MSN搜索页面的用户都可以看到，这个搜索引擎已经把自己打扮得更像Google了。同时，微软已经不再试图诱惑你点击它的广告链接，这些广告链接往往分散真正的搜索结果。这种办法有可能给微软带来短期的金钱损失，但是对用户来说是个巨大利好。

　　在微软MSN发展的第二阶段，人们看到了微软忙于精心打造自己的全新搜索技术。微软称这种"下一代搜索体验"会超过Goolge并替代雅虎授权的搜索技术。微软的目标不仅仅是找到网站那么简单。微软开发了与搜索相关的一系列技术，这些技术能分类搜索数字图片以及搜索散落在计算机不同目录中的文件。

　　微软在搜索市场上的出手意味着微软仍旧不放弃在桌面操作系统时代上形成的江山独霸地位，当然他的顺时而动已经显示了他对市场敏感的理解。只是微软凡事都想"独霸"的PC时代思维已远远不适合网络时代对"共享"、"双赢"等的要求，这不啻是"旧个人英雄主义"在"新集体主义"面前的跌倒。

　　但是，好在盖茨及微软的决策层对于市场的脉动已经开始有了充分的把握，于是微软公司极具竞争意识的智囊团意识到再也不能袖手旁观了，才实行"拿来主义"的。可以想象，开发出适应市场的产品，重新找回PC时代的风光，扭转在网络时代转型中的处处吃力应该是微软不得不面对的难题。

　　

本文摘自《从世界首富到世界首捐》

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　　 2008年，连续13年蝉联世界首富的比尔-盖茨正式退出微软公司，并将580亿美元个人财产尽数捐到比尔与梅琳达-盖茨基金会，完成了从“世界首富”到“世界首捐”的华丽转身。
　　本书以新经济发展史作为背景，描述了比尔-盖茨从少年时代一直到投身慈善的人生经历，回顾了微软公司的创业和发展历史，重点分析了比尔-盖茨的创业品质、领导才华与管理经验。通过本书，读者可以详细了解比尔-盖茨的成功秘诀，真正读懂微软的伟大。