为什么品牌商品和一般商品成本相同，价格却有天壤之别？

　　打假名人王海向国家发改委举报"杰士邦"存在暴利行为：成本2元的安全套换了个新名字，竟卖到了百元。送检后，王海发现两款产品几乎一样：同一进口医疗器械注册证、同一规格型号，质量与厚度基本一致。通过律师取得的进口报关单显示，"杰士邦"两款超薄型安全套成本都仅为2元人民币。

　　在举报信中，王海表示，武汉杰士邦公司涉嫌将同一安全套产品包装成"玛尼仕"、"杰士邦"两个不同品牌，并以"玛尼仕"系高端品牌来忽悠消费者，骗取巨额利润，属于典型的价格欺诈行为。

　　不止此也，同样材料，同样款式，品牌不同，服装价格大异；同样材料，同样功能，品牌不同，电脑价格大异；同样材料，同样功能，品牌不同，手表价格大异。难道都是忽悠消费者？难道都是价格欺诈行为？

　　林肯说过："你可以一时欺骗所有人，也可以永远欺骗某个人，但你不可能永远欺骗所有人。"衣服、电脑、手表、安全套等等，材料相同，功能相似，成本相同，品牌不同，价格大异，为何能长久欺骗世人？

　　商品价格不仅取决于质量与性能，还取决于消费者对商品的信任程度。同类商品中，越是高档的商品，投入的研发、设计、商标与广告费用越大，而直接的生产成本，往往相差无几。这些巨额的投入，商家会想方设法收回去，因此，品牌商品往往价格更高。

　　这就好比同样一枚钻戒，街上游贩5000元卖给你，你可能连看都不屑一看，认为那肯定是假的，就算万一是真的，你也会怀疑来路是否正当；要是放在一间装修豪华的名牌首饰店里，你反而会花费10万心安理得地买下来。

　　这就是品牌的作用。花费了巨资打造起来的名牌，能给消费者商品质量的承诺与保证，让消费者信任品牌代表的商品档次、功能与质量。衣服、电脑、手表、安全套，无不如此，虽然直接的生产成本相差无几，但品牌不同，质量保证不同，价格因此不同。价差就是品牌的价值所在，要是只能按照生产成本定价，谁愿意投巨资树品牌？

　　其实，任何商品价格均由供求竞争决定，而非生产成本决定。具体地说，购买的人增加，需求竞争加剧，价格上升；提供的人增加，供应竞争加剧，价格下降。

　　同类商品，品牌不同，传递给消费者的商品质量信息不同；同类商品，品牌不同，消费者的需求竞争不同。要是价格相同，购买品牌商品的消费者就会增多，需求竞争就会加剧，所以，品牌商品价格更高。

　　又如非典时期的醋，据说有预防非典的效果，购买者增加，需求竞争加剧，价格就上升了。同样一瓶醋，非典时期的价格是平常的70倍，而醋的生产成本却相差无几。要是商品价格由生产成本决定的话，就不可能相差这么多。

　　品牌保证商品质量，即使生产成本相同，人们对品牌商品的需求也会更殷盛，所以，品牌商品比一般商品贵。从这个意义上来说，"玛尼仕"系高端品牌安全套的利润比普通安全套高50倍，完全合理合法，只要消费者认账就行。

　　

本文摘自《麻辣经济学》

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