结合使用促销和广告宣传

2013-10-29 20:35:14

  如果促销提供了购买的机会,那么广告宣传就为消费者提供了购买的理由。一个好的促销方案除了强调人员的执行力、要求落实到位外,必要的广告宣传不可缺少。好的促销方案如果没有广告宣传,消费者毫不知情,效果能好吗?研究表明,单纯的价格促销仅能使销售量增加15%,当它与广告结合的时候销售量就会增加19%。

  对于每位区域经理来讲,区域的每一场促销活动的结束只是暂时的,如何使促销“促而有力”?在做好上述工作的同时,还要把握好促销的时间、时机,避免不合时宜的促销浪费资源,防止过度的促销活动对价格体系造成负面影响,同时还要学会避开竞争对手的锋芒,从而保存实力侍机而动。

  小提示:促销前一定要考虑为什么要做促销?促销的理由是什么?促销的目标是什么?只有把这些问题想明白,制订的促销方案才会有针对性。

  在准备每一次促销活动前就要对自己有一个正确的认识,只有正确认识了自身情况,促销活动才能有效实施。

  市场的差异性会导致一样的政策执行后出现两种不一样的结果,原因在于市场特性不同结果也不同,不同市场的促销活动需要结合当地市场的实际情况进行操作。

  好的促销方案需要和广告宣传相结合。研究表明,单纯的价格促销仅使销售量增加15%,当它与广告结合的时候销售量就会增加19%。

  

本文摘自《成为优秀的快消品区域经理》


   实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
  实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。
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