一个好名字可以省下千万广告费

　　据报载，云南省开远市一企业生产一种果汁酒，主要原料是橘子、菠萝、山植、石榴等6种水果，起初被命名为"杂果酒"。结果，市场反应不好，不被消费者认可。后来改名为"六果液"，结果市场反应热烈，远销全国许多省市。

　　品牌名称是产品最大化的浓缩，是顾客了解产品的第一元素。好的名字会让企业在品牌宣传时事半功倍，反之，差的名字就会让企业事倍功半。

　　一个好的品牌名称不但可以提高在争夺顾客注意力中的胜算，更能传递信任和品牌利益，甚至一个好的品牌名称可以给企业省下千百万元的推广费用。一个好的品牌名称应当符合以下标准：

　　（1）好说、好听、好记。

　　（2）能激发好的联想。品牌名称要能够激发顾客好的联想，如飘柔、雪碧。

　　（3）凸显并向顾客传达产品利益或卖点。雪碧向顾客传递清凉感，飘柔向顾客传递柔顺感等。

　　在品牌命名时，可以选用有直接意义的词，也可以选用不相关的字组成一个无意义但可以激发良好联想并能传递产品利益的词。比如，给一个保险柜品牌名称，可以有下面选项：枫叶、钟馗、猛虎、伊森-亨特。这四个选项基本都符合好说、好听、好记的标准。枫叶、猛虎、伊森-亨特（好莱坞电影《碟中谍》主角）可以激发好的联想，钟馗、猛虎、伊森-亨特可以传递产品利益。因此，猛虎、伊森-亨特都是不错的品牌名称，前者更中化，后者更洋化。

　　在选用有明显意义的中文词语时，要特别注意该词语意义与产品利益的关系。如果处理不当，会让企业多花广告费用，如果处理得当，则可帮企业节省广告费用。

　　我们曾经建议一家食用油品牌谨慎选择"沙土地"作为其品牌名称。企业认为，沙土地里产好花生，好花生产好油，所以，用"沙土地"做品牌名称是合适的，但我们调查后发现，作为年轻一代的家庭主妇，她们并不知晓这层关系，并且沙土地给她们的联想并不好。如果企业执意选择"沙土地"作为品牌名称，那么，它就要花费大量的广告费教育消费者，使消费者认识到"沙土地里产好花生，好花生产好油"这层关系，否则，品牌名称必然会拉销售的后腿。

　　

本文摘自《顾客凭什么购买》

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　　 在进行人力资源管理咨询和学术研究时，如何做到从理论到实践的有效融合，以期“顶天立地”？
　　时至今日，企业的经理和商学院的学生们都是用SWOT+STP+4Ps的模式来思考问题和开展营销工作，并辅以4Cs、4Rs，但这种模式在给了经理们一个思维路线的同时，也给了经理们困惑。因为，它没有向企业经理和商学院的学生们解释清楚，它是如何实现产品从厂商到顾客的“最后一跃”的，或者说，4P在说服顾客购买产品的时候，说服力是不充分的。
　　是不是有了出色的4P，顾客就应该买单，就必须买单呢？
　　想想超市的货架上，是不是有许多这样的产品：它们的质量是一流的，价格是有诱惑力的，广告也是天天播的，而顾客却仍然对它们无动于衷？