扎稳营盘再扩张

　　成为Facebook的用户，唯一需要的是一个哈佛大学的邮箱以便注册，这意味着教职员工、校友都可加入，其他学校则被排除在外。这样做可能只是为了在小范围测试，因为扎克伯格从一开始就没打算局限于哈佛，他在Facebook主页上称这是"一个在大学社交圈内交结朋友的在线目录"。

　　Facebook在哈佛的受欢迎程度超出扎克伯格的预期，不断有外校学生发邮件希望成为注册用户，这两件事都鼓舞他让Facebook走出哈佛，打造成名副其实的"大学生社交网站"。

　　扎克伯格首先锁定了三所高校：哥伦比亚大学、斯坦福大学和耶鲁大学。选择它们的原因，是因为这三所学校当时都已经出现同类网站，扎克伯格希望Facebook与其正面交锋。假如在这些学校还能获得成功，并取代已有的网站，那么就基本可以确定，"它在其他所有学校都能所向披靡"。

　　结果，Facebook后来居上，迅速超越了所有对手。莫斯科维茨在其中发挥了关键作用。

　　莫斯科维茨是天生的执行者。他耐力强劲，不甘落后，从不会显露出不耐烦，而是坚持不懈地努力，朋友们送给他一个亲切的绰号"公牛"。莫斯科维茨从邮箱设置入手，获取外校学生的名单和照片，模仿扎克伯格的做法，按部就班地在外校搭建Facebook，并适当增加新内容。

　　2004年2月25日、26日、29日，Facebook相继在哥伦比亚、斯坦福大学和耶鲁大学上线。《斯坦福校报》用"Facebook旋风席卷校园"来形容它的迅猛发展，不到一周时间，将近3000名斯坦福大学本科生完成注册。同样的情形出现在哥伦比亚大学和耶鲁大学，Facebook让对手压力重重。

　　随后的十多天，莫斯科维茨如法炮制，将Facebook推广到整个常春藤盟校。所到之处总能引发狂热追捧。在达特茅斯学院，只用了一个白天，超过三分之一的本科生便成为其用户。

　　2004年3月中旬，Facebook的注册用户达到2万。然而，这只是星星之火，不断有人写信要求Facebook进驻自己所在的学校，几乎遍及全美各地。扎克伯格被大量的邮件搞得疲于应付，于是把能说会道、擅长交际的室友克里斯-休斯拉入伙，担任Facebook官方发言人，同时为了应付新学校入网的问题，还邀请擅长编程的高中同学亚当-德安杰洛协助莫斯科维茨。

　　随后不到半个月时间，Facebook的用户数量突破3万，同时在线人数保持在数千人，Facebook的服务器开始不堪重负。扎克伯格与萨瓦林各注资1万美元，并决定投放一些广告，用以改善经济状况。4月份，Facebook上第一次出现广告，主要是针对学生的旧货买卖、搬迁服务等。

　　显然，这一时期，Facebook的快速上升鼓舞了整个创业团队。与此同时，马克-扎克伯格又能不断吸引新的人才加入，根据他们自身的特长，安排职务，Facebook的管理架构逐渐清晰呈现。在扩张与盈利之间，扎克伯格稳妥地选择了后者，Facebook迈开了商业化的第一步。

　　毕竟，生存比壮大更重要。对于一个根基尚浅的小公司，没有什么比扎稳营盘更要紧了。

本文摘自《天生创业狂》

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