塞翁失马,焉知非福

  我如何有惊无险地逃离成为华尔街平庸之辈的命运。

  正是因为12岁那年第一次的股票交易,后来我一直梦想着有一天能去华尔街工作,在那里,我的工作就是专门选股票。我的命运注定如此,至少我是这么认为。

  如果不是因为迈克尔-克劳克特,我可能永远也不知道经纪人房间里是什么样子。克劳克特是我的室友,也是我在美国南方卫理公会大学最好的朋友,该校是一所位于美国南部的私立大学,以专门培养研究信托基金的学生而闻名。克劳克特,一个拿全额奖学金的在职学生,和其他人可不一样。他是一个在得克萨斯州西部荒凉小镇长大的孩子,性情冷酷而又略带些邪恶的小聪明──这个嘴里嚼着烟叶的得州辩论冠军,居然觉得在我们卧室地毯上随便吐痰根本就像眨眼呼吸睡觉一样稀松平常。

  在南方卫理公会大学上三年级的时候,克劳克特帮我找到了第一份需要穿西装的工作,和他一起在迪安-威特尔投资公司(现在是摩根士丹利的一部分)做销售实习生,我们的工作是给潜在用户打电话,如果发现对方有意向,就把他们的相关信息转给公司高级经纪人。这工作简直让人痛不欲生。

  作为实习生,每天下午放学后上班前的那段时间,我们就在附近街区四处闲逛,然后记录下那些车道上有新型汽车人家的地址。尽管这方法并不十分靠谱,但是发现新车很容易,门口有新车,这也从一定程度上反映了家庭的经济状况。然后再根据公司地址簿,我们就能轻松查到这些地址所对应的住户姓名和电话号码。

  如果运气好,我大概能从所打出的50个电话中成功赢得一位客户。克劳克特和我的情况可是大不相同,他每打两个电话基本就可以拿到一个客户。这简直令人叹为观止。不管他的电话那头是种土豆的农民、电脑工程师还是退休老兵,克劳克特就是有这种让任何行业的人都愿意拿起电话和他唠嗑的能力。要是有人能让迈克尔-乔丹接听这种电话,那这人一定是克劳克特。

  我很快便发现这家公司并不怎么重视股票选择,它只是一个销售和市场营销组织。实际上,公司那些成功的经纪人也并没真的选出几只什么好股票。这里的每个人,无论男女,都有着自己的位置,这些位置是公司精心规划的。

  我们这些实习生和销售培训生的职责就是专门为经纪人提供潜在客户,这些经纪人再把潜在客户转化为他们所在分部的新客户。客户所提供的最大份额的基金被放置在"管理金"账户里,由执行基金经理,也就是公司华尔街总部那些所谓的股票选择"专家"统一进行管理。

  华尔街正是我最想要去的地方──虽然最后不是我,而是克劳克特在参加高盛最具盛名的培训项目时完成了这一梦想。我后来也得到作为关于选择股票的培训,尽管这和传统的培训有点大相径庭,并且和华尔街也是八竿子打不着的关系。我长时间培养起来的投资直觉并不会受头顶天资和经验光环的那些投资专家和专业人员所影响。这完全没问题,因为我很幸运,能够在很早的时候便了解到,华尔街和好莱坞一样,"无所不知的人是不存在的"。

本文摘自《从8万到200万》


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