新田勘探公司所发现的利基市场

　　利基市场并不都是以人为中心的。新田勘探公司是一家新晋蓝图公司，公司收入在2003年超过了10亿美元。该公司着眼于石油和天然气勘探领域的利基市场，其价值主张是技术、人员和强大的财务管理的独特组合。当其他公司采取多元化的发展方式来达到蓝图公司的地位时，新田勘探公司却关注于这些资产，这是十分需要勇气的。

　　20世纪80年代，乔福斯特领导天纳克公司发展成为墨西哥湾最成功的勘探公司之一。1998年，当天纳克公司停止了石油方面的业务后，福斯特创立了新田勘探公司。该公司创立之初是小本经营，只有900万美元的启动资金和26名员工。然而更令人担忧的是公司的商业计划。福斯特计划开发远离路易斯安那州海岸的一处约700个街区大小的海底地产，而这块地产已经被其他石油公司开采了许多年，并被认定已经干涸了。当其他公司向更深的水域开采时发现，这块远离路易斯安那州海岸的区域并未真正干涸，只是这些公司认为存有的规模太小，不值得投入精力物力。墨西哥湾被认为是已被开发完全的油气区。

　　在接下来的几年中，大型石油公司将沿海岸线的开采权以很低的价格卖给了乔福斯特，之后福斯特开始使用他的秘密武器，也就是与一个才华横溢的地质学家团队合作，进行三维震波测绘。福斯特首先将全部26名地质学家集中到墨西哥湾的浅水域。凭借这份专注的勇气，新田勘探公司在该地区投入的地质学家比其他公司更多。该公司在三维震波技术上的投资超过1亿美元，从而确保团队有最好的设备及数据来找寻石油和天然气。由此看来，主要的工作与专利技术和对数据的解读以及寻找异常点和“调整”数据有关。虽然拥有如此贫瘠的区域，新田勘探公司通过查阅以前的钻井记录，仍然创造了一个地下神话。

　　到2003年年底，新田勘探公司运营着大约150个采油平台，其中墨西哥湾采油平台的天然气日产量大约为5亿立方英尺。之后新田勘探公司又将目光转移到路易斯安那州的陆上地区，并拥有了在莱恩、利夫奥克、柏尤斯奥等地的土地所有权以及特利勃区125平方英里的3D数据。新田勘探公司从1995年开始转向陆地领域。“我们是从南路易斯安那州开始进入的，那儿的地质情况十分相似，”福斯特如是说，“我们意识到墨西哥湾已经濒临枯竭，同时我们的资产基础需要更加多元化，才能保证利润增长。”

　　对新田勘探公司来说，2003年是创纪录的一年，在这一年公司迈过了10亿美元收入的里程碑，其中净收入达到了1-99亿美元。公司从墨西哥湾的浅水域迁移到了陆上区域，如得克萨斯州南部、美国中部以及最近刚刚进入的落基山脉等。如今新田勘探公司在墨西哥湾所拥有的储量和产量都大于2003年，另外，新开发的深水域成为了新的增长点。为了进行全球扩张，新田勘探公司开始将其所拥有的知识传递到世界其他地区：2005年3月，该公司发布了在北海的第一口勘探井。

　　“没有技术，一家公司是无法在墨西哥湾的市场中参与竞争的。”福斯特在1996年这样告诉《石油日报》的记者。他花了多年时间赢得了别人的尊敬，最终他开发的利基市场使得新田勘探公司成为美国最成功的独立勘探和生产公司。

本文摘自《十亿美元的蓝图》

---

　　 这本《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》由大卫 G-汤姆森所著，分为3个综合部分，将告诉你如何形成突破性的价值主张、创造指数级收入增长和抓住机遇，以争取指数级回报。其中，在公司成长中最宝贵和独特的是创造指数级收入增长。更重要的是，本书提供了切实可行的指导方针，作为管理者，你可以使用该指导方针逐年提高公司业绩。虽然这本书建立在定量例证之上，但它也提供了精辟的分析以及许多蓝图公司领导者的个人故事。
　　《《十亿美元的蓝图(让企业极速成长的七个秘诀)》》既以事实为依据，又极具可操作性，同时还包含新的研究成果，提供了基于成功商业建设的宝贵见解。采纳并实施其中一个或多个要素将最大限度地促进个人和公司团队的发展。实施所有7个要素将使你的公司实现前所未有的指数级成长。