商业模式

　　通过行业发展的分析，结合公司自身情况，我们认为需要通过发展新的商业模式来赢利。创新的商业模式就是公司的赢利模式。

　　公司所希望的商业模式是：国内最优秀的零配件制造商+整合下游维修市场+向整泵市场转型=追赶者的商业模式。

　　当前的整泵市场几乎被国外企业垄断，同时国外厂商无暇顾及维修市场，因此，公司定位于维修和配件市场，同时向下整合维修中心业务，并伺机逐步推广整泵模式，这有利于公司扩展市场和发展壮大，也为自己创造了逐渐转型为元件企业的产业升级机会。

　　定位

　　公司仍然是液压行业的追随者，高品质的零部件是公司发展的根基，也是公司建设维修中心的资本，更是企业进军整泵市场的基本条件。短期内，公司的整泵还无法与世界知名品牌竞争，公司的目标市场依然是维修市场。凭借完备的零部件产品线以及零部件生产经验，公司比一般的维修点具有更专业的维修业务。在维修过程中，对于无法维修的整泵，公司可以推广自己的整泵产品。

　　从整个液压行业格局来看，赛克思无疑是一个强有力的追随者，由于整机市场被外资以及大型企业占据，从维修和配件市场做起是最好的选择。由于中国这些年房地产和大量基础设施建设的迅速上马，工程机械等整机厂商发展迅猛，同时在存量较小的时候，配件和维修市场容量较小，这个市场是相对被忽视的。赛克思从这个市场的薄弱点入手，获得了快速的发展，并且这个市场的毛利率也显著高于整机市场。随着工程机械存量的逐步增加，维修市场的空间也越来越大。赛克思如果能凭借自身多年来在维修市场的影响力，创出品牌，那么毫无疑问，公司将分享这块市场的成长。

　　本项目实施成功后，将有利于促进公司由液压泵配件型企业向整泵型企业转型，形成年产5万台（套）液压柱塞泵、液压马达生产线，进一步提升液压元件的生产技术水平，加速小型挖掘机液压件的国产化进程，替代进口，满足国内市场需求。同时还能为企业带来更好的经济效益并进一步扩大赛克思在液压界的影响力，再次巩固公司在同行业的实力地位和知名度，从而提高公司产品的市场竞争力。公司根据国家产业政策和企业发展需要，在市场调研的基础上提出的高档液压元件投资项目，是公司进行产业转型升级、实现二次飞跃发展的必然要求。

本文摘自《赢利模式4.0》

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　　 当前中国众多企业中高层管理人员缺乏对企业赢利模式分析工具的有效把握。本书是上海交通大学EMBA项目公司赢利模式课程总结，详细分析和介绍了15家企业的赢利模式，引导读者对企业现实的赢利模式进行思考和梳理，帮助更多的企业中高层管理人员对赢利模式进行有效分析，提高中国企业业主面对风雨变化的市场经济环境时对企业赢利模式的把握和分析能力。