用数字评价创意

　　接下我要说的是：评价自己的创意同样非常重要。如果你现在已经能想出很多创意了，那么接下来就要对这些创意进行评价。

　　最常用的一个评价方法是询问100个人的意见。当我们询问100个人关于某个创意的感想时，一般的观念是，如果其中3个人说“太棒了”，而97个人说“不好”，我们就会抛弃这个创意，但是请思考一下：3个人说“太棒了”，就意味着你得到了日本6700万带薪者的3%，即200万人以上的支持者。如果有200万人能成为你的顾客，那是多么大的商业规模啊！不要完全相信问卷调查结果，要相信这一点，只要真的有人说“我很想要这种东西”，那么这种商品或者服务必然会有成功的可能性。

　　日本的人口是1.2亿人，家庭数约有4500万户，带薪者约有6700万人。那么大家在评价创意时，究竟该使用哪个数字计算好呢？

　　例如，如果说“1家1台”，那就等于4500万台；其中如果普及率为10%的话，就是450万台。若单价是1万日元，那将是450万×1万=450亿日元的市场规模。（如果世界范围内也能畅销的话那又另当别论了。现在在日本畅销的东西如果符合世界标准将来也会在海外畅销。这个道理反过来也行得通）。

　　你在电车上或者其他地方想出了创意，接下来需要对其可行性进行评估。在评估时，希望大家多做以上的简单数字训练，计算一下自己的极限究竟在哪里。为什么？因为只有这样才能测算出创意的可行性；计算一下自己的事业规模究竟可以发展到多大。必须要做到能在头脑中瞬间完成类似这样的计算。最初训练的时候可以使用计算器，多算上几次就会逐渐变得对数字敏感起来。这样一来，如果有人提出某个商业创意，你可以立刻通过数字检验其可行性。当然这并不是很精确的数字。事业能否成功，关键在于最初的数字评估是否正确。是10万日元的买卖？还是100万日元的买卖？抑或是1万日元的买卖？其实这和数字的大小并无关系，关键在于计算的数字是否正确。

　　创业的初始阶段，数字可以是粗略的。对于创业者而言，重要的是“数字粗略但正确”，但有很多人是“数字精确但错误”。所以创业者的训练目标是“数字粗略但正确”。

本文摘自《创新者的思考》

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　　 什么是创新？什么是经营？做生意该学什么？思考障碍如何破除？大前研一已经用《创新者的思考(发现创业与创意的源头珍藏版)》中的方法培养出600位成功的老板。在九年积累之后，大前研一为每一位想在事业上有所创新突破的读者，首度公开创业讲义。
　　大前研一所著的《创新者的思考(发现创业与创意的源头珍藏版)》不是大前研一第一本谈论创新及创业的书，却是他第一本专门讨论创业的书，书中内容来自他九年来在创业者商学院的授课讲义。一般创业的著作比较偏重创业过程及创业后的管理，大前研一的重点则着重在创意的思考。看大前研一的书或文章经常会觉得这个人怎么会有这么多点子、这么奇特的想法，在本书中，我们将得到答案——因为他随时随地都在思考。