没有价格战就不叫市场

　　作为刘强东和他的投资者，都看好京东商城，在私募的时候，能够源源不断地给他注入资金。实际上这些人都认为，这个商业模式是有明天的。

　　我刚在北京做房地产的时候，毫不夸张地说，跟进入一个江湖似的。那时的北京房地产开发商共有16家，分为八大家和八小家。国有企业占垄断地位，人家都是论资排辈，谁是北京房产的老大，谁是老二，次序分明。人家坐位置的时候，都有固定的位置，你别的不用管，清楚自己坐在什么位置就行了。而突然你要介入一个市场，代表一个新的秩序进来，到人家已有的这个秩序里面论资排辈，一定会遭人反感的。

　　那些年也有价格竞争，就像刘强东这样的，打价格战。只是房地产行业这几年没有竞争了，政府实行了限价政策，你怎么竞争！

　　房地产这个行业和别的行业没什么两样，大概十年前也是打得你死我活的，也是价格战。北京的情况还稍微好点，广州华南一带简直乱成了一锅粥，使用的一些手段过于低级趣味。相互之间打口水仗还觉得不过瘾，每一家的售楼处都弄得跟土匪的山寨似的，旗子随风飘扬，旗上面都写着自己的口号，骂竞争对手。

　　当然，每个行业都有自己的独特性。我从一个外行的视角来看，家电是可以移动的，房地产是不能移动的，越能移动的东西应该是越具有竞争性。比如说，郑州缺货了，我可以马上从河北拉一批货过去。再加上他这个战争的实质是一种新模式对旧模式的冲击和挑战，这也使得这个行业的价格战异常激烈。

　　在这样激烈的战斗中，信心最重要，因为刘强东代表的是一种模式。这个模式有没有未来，完全要看这个人有没有信心。

　　个人有信心了，周围的投资者自然也会信心百倍。当然，除此之外，网上的销售模式可以提高人们的效率，可以在网上把几家的价格都进行比较。

　　我和刘强东同时想到一个词——透明。

　　这样，在这个新模式运作的时候，既节省人的时间，你自己也相信了。关键是周围的投资者也相信了，这样人家才愿意给你投钱。为什么不给别人投钱呢？所以你先看你走的路子对不对，你这个路子要对了，接下来就好办了。突然一下一个新的力量要介入到旧的秩序里面去，还要把人家打破要建立一个新的秩序，当然有些难度。就跟毛主席说的一样，要打破一个旧世界，建设一个新世界。

　　想办法如何把旧的东西破坏掉。旧的东西并不都是落后的东西，如果人家是个好的东西，你非得破坏，你就破坏不了。它如果是个落后的东西，效率不高价格高，服务也不好，这样自然就会不打自垮。

　　刘强东说应该把价格战再打5年。我认为不是5年，而是坚持不断地，只要有市场经济的存在，就应当这样。另外，现在打价格战的时候，因为互联网太发达了，你的任何一个举动难免会影响到竞争对手、代理商的利益，人家肯定着急，所以上来就骂几句。而因为这几句骂就睡不着觉，天天琢磨……真不用太在意这些事情。

　　其实，我可能低估了刘强东对市场的理解。他所说的5年只是个玩笑，他知道这种游戏不可能结束。即使京东结束了也不行，那样只有死路一条。同样道理，其他几家也是这样，停止价格战，一定会被消费者抛弃。

　　房地产这个行业和别的行业没什么两样，大概十年前也是打得你死我活的，也是价格战。北京的情况还稍微好点，广州华南一带简直乱成了一锅粥，使用的一些手段过于低级趣味。相互之间打口水仗还觉得不过瘾，每一家的售楼处都弄得跟土匪的山寨似的，旗子随风飘扬，旗上面都写着自己的口号，骂竞争对手。

本文摘自《聊聊我们这个时代》

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　　潘石屹首度变身主持人，亲自坐镇优酷网（YOUKU）节目《老友记》，以老朋友会客方式进行一对一的聊天对话，“小潘”和各界精英畅谈时事、经济、人文、环保等方方面面，一起聊聊这个时代的风云变幻。
　　从商业大佬到大众偶像，从意见领袖到文化名人，各路猛人汇聚一堂，他们不是潘石屹的老朋友就是新朋友，他们也许有着共同的情趣爱好，也许价值观大相径庭，正是因为这样，他们之间出现了精彩的对谈、碰撞与交锋。