不打糊涂仗

　　价格还是要自由竞争，要经过充分的竞争，这个价格才是一个合理的价格，我觉得撇开这些产品的质量、售后服务都不谈，就是一味地降价，实际上这个是很有伤害性的。

　　我记得在哪本书上看过一段话，是关于动物的：非洲大草原上，狮子在猎杀角马的时候是有原则的，它们通常只对老幼病残下手。而另一种动物食蚁兽在发现白蚁巢时，也是有原则的，只是吃掉少部分巢中的公蚁，而且并不破坏白蚁巢。动物都天生懂得，如果对手全部死亡，则就预示自己也离死不远了。

　　在市场上，我最讨厌的就是独家垄断。真正一个成熟的市场是不希望有和平的。诸如中国移动、中国电信、中国石油等大企业没有价格战，这其实挺可怕的。对于一个发展中的市场来说，人们最害怕的就是垄断，一旦形成垄断了，就像放弃了捕食原则的狮子和食蚁兽一样，最终将面临自我灭亡的危险。其实大家真刀真枪酣畅淋漓地打上一场价格大战，总比表面上不宣战，背地里却打得一塌糊涂要强。

　　刘强东说这个的时候比我显得专业，用了“充分竞争”这样一个专业的词汇。他说大家对价格战关注的比较多，但是，人们表面上看到的是价格战，其实背后是一个供应链能力的战争，是产品、服务、物流等等方面的战争。在充分的市场经济条件下，如果没有这种纷争，整个市场将是一潭死水，那么这个行业就锻炼不出真正有竞争力的公司，更谈不上大公司。

　　这也正是我们俩相见恨晚的原因，很多方面的观点都非常一致。他对自己的所作所为很清晰，步步为营。

　　在香港的那次尴尬的媒体见面会上，他们最后都问我，说你看他们三家的商战，最后结果是会是什么呢？我跟他们说了两点：第一，参加商战的三家，全是赢家，没有输家。因为对于不参加商战的人来说，你都没有参加商战，我怎么知道你的价格是低的呢？我怎么知道你的服务是好的呢？所以我觉得在这个角度上，三家的知名度都提高了。另外一个，战争结束后，所有的客户都会知道，这三家是有实力的企业，是通过竞争出来的，不通过竞争出来的谁相信你呀。

　　尘埃早已落定，事后刘强东也对整件事做出过反思，他说其实三家都在反思。每家都有自己的短版，苏宁的信息系统是个短版，京东的短板是在补货、采购和库房这方面，就是货物库存不够充足。有场战争之后，每个人都反思了，才有利于弥补自己的短版。

　　如果我是刘强东，也得出几个猛招。否则，原来的秩序已经形成了一个平稳的秩序，什么上游、下游、供货商等，各种大家已经熟悉的猫腻规则已经成了约定俗成的东西。我是一个新人，如果还非常老套地跟他们原来一样去做的话，想要超过他们，甚至分一杯羹都很难。所以必须要有一个新的模式，要有革命性的变化。

本文摘自《聊聊我们这个时代》

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　　潘石屹首度变身主持人，亲自坐镇优酷网（YOUKU）节目《老友记》，以老朋友会客方式进行一对一的聊天对话，“小潘”和各界精英畅谈时事、经济、人文、环保等方方面面，一起聊聊这个时代的风云变幻。
　　从商业大佬到大众偶像，从意见领袖到文化名人，各路猛人汇聚一堂，他们不是潘石屹的老朋友就是新朋友，他们也许有着共同的情趣爱好，也许价值观大相径庭，正是因为这样，他们之间出现了精彩的对谈、碰撞与交锋。