二 羽绒战--从鸭到鹅（2）

    不能不说北极绒的鹅鸭大战是个别出心裁的策划。

    鹅绒优于鸭绒本是羽绒行业的公开秘密，鹅绒、鸭绒各安其位，相当于一项不成文的规矩，羽绒制品企业对此可说是了如指掌。现在，北极绒突然把这个规矩挑开了说事，对一般羽绒制品企业来说的确出乎意料，而在消费者中也掀起不小的波澜。从这个角度讲，这个策划的成功是因为它至少引起了不小的反响，而且因为这个议题虚虚实实，消费者无法全面了解真相，传统羽绒服企业无法为自己辩护，辩护也只能越辩越黑。

    其实，波司登早已举起了绿色环保大旗，确定了行业的方向，也相应地提高了羽绒制造业的门槛，欲进入此行业就不得不遵守此方向前行。至于“国外大部分羽绒服制品基本上采用的是鹅绒”这一点根本不用去作市场调研，因为国外的羽绒制品加工绝大部分在中国，而那些羽绒制品企业包括波司登，一直在按照订单的要求来选择用鹅绒还是鸭绒进行生产。

    为了证明鹅绒的优越性，有媒体搬出了中国羽绒协会常务副理事长、秘书长姚小蔓女士。这家媒体称：姚小蔓女士承认，鹅绒在各项指标上优于鸭绒，而且鹅绒还有保健愈体的功能。李时珍《本草纲目》记载，“（鹅绒）被絮柔暖而性冷，婴儿尤宜之，能辟惊痛”。而姚小蔓立即义正词严予以回击：鹅绒、鸭绒统称为羽绒，20世纪80年代以来，羽绒服就成为人们冬季的主要御寒的衣物。目前市场上的羽绒服大多以鸭绒为主要原料，其性能价格比较合理是主要原因。羽绒是畜牧养殖业的副产品，因消费习惯等原因，我国的鸭产量远大于鹅产量，鸭绒产量也远远大于鹅绒产量，市场上鸭绒的价格也比鹅绒要低许多。羽绒的保暖性是由其蓬松度决定的，一般讲鹅绒朵大一些，蓬松度好一些，鸭绒朵小一些，蓬松度差一些，但不是绝对的，而是因地域、品种不同有所差别。含绒量相同的情况下，鸭绒、鹅绒的保暖性相差仅在10%左右，而价格相差40%左右。

    姚小蔓指出，有生产鹅绒服的厂家在宣传中声称鸭绒有味，除味剂对身体有害，鹅绒无味因而环保，其实是误导消费者。鹅绒、鸭绒的生产过程都是一样的，都要经过洗涤、去脂、除味、高温消毒等工序，最后按标准生产出不同含绒率的羽绒。符合标准的羽绒是无味、无害的，而有异味的羽绒都是不符合标准的。

    挑起鹅鸭之争，可说是意料中的事，也可说是意料之外的事。一时间鹅之叫声响彻新闻媒体，“鹅绒有望取代鸭绒”，“鸭绒服快退休了”及“鹅鸭大战”等字眼充斥着北京的各大报刊，鹅绒、鸭绒大有你死我活之态势。

    鹅绒早已有之，以前多用于羽绒被及原料出口。我国是羽绒及制品的生产国和出口国，羽绒行业的许多厂家都按外销订单、定牌生产羽绒服，其原料也是鸭绒为主，所谓“发达国家主要以鹅绒为羽绒服原料”的说法是没有依据的。况且作为消费者，主要考虑的是保暖等实用性，价格承受力，填充料是鹅绒还是鸭绒并不是很重要。

    

本文摘自《波司登的成功之道》

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　　 本书是在社科院人口与劳动经济研究所横向课题基础之上扩充而成。全书分两大部分。第一编，创业历程。截取世界第一大防寒服企业，波司登股份有限公司创业、发展、壮大中几个重要片段，展现了波司登创始人高得康30年间，将一个作坊式的苏南民营小企业打造成市值超过40亿的上市公司的发展历程。第二编，成功之道。从企业管理的角度，提取波司登在管理中的精华进行分析阐述，揭示波司登成功的奥秘。