三、获得上司的赏识（1）

    每个人都希望得到上司的认可和赏识，然而现实是残酷的，只有优秀者才能吸引上司。不过，也不用太消极，张开眼睛看看这个世界，就会发现年轻有为的成功案例数不胜数。同学张上个月当上部门经理了，朋友李最近得到了公司提拔。透过身边的这些案例，就会发现，那些获得上司赏识的销售人员，大多数都具备这样的素质：忠诚、主动补台、信任上司、和上司做朋友、给上司必要的支持。

    你能做得到吗？如果能，那么我可以相信，在不久的将来，你也会成为领导器重的一员干将。

    

    1?忠诚第一：人无信则不立

    电影《爱情呼叫转移》有人看过吗？看过的人有什么感想？没有男人可以接受自己的女人爱着别的男人，对不对？女人也不可以接受自己的男人脑袋里还想着别的女人，对不对？要想爱得天长地久，你首先得忠诚于自己的爱情！

    工作和事业同样需要以绝对的忠诚来经营。中国鞋王奥康，大家知道吗？奥康招人的标准有四个：有德有才提拔重用、有德无才培养使用、有才无德限制使用、无德无才坚决不用。这个德包含了多重含义，但主要讲的是忠诚。

    宋朝时，有个年轻人偶然认识了微服出巡的皇帝。当时皇帝正在大街上卖字画，只可惜水准实在不佳。皇帝问青年：“你说我这画值多少钱啊？”青年告诉他，你的画只值一两银子。皇帝很生气，但不好发作。

    后来，这位青年在科举中高中，到朝廷面圣时才发现，这就是当年卖画的人。皇帝也认出了他，并拿出当年的那幅画，问道：“你认为这幅画值多少钱?”

    青年说道：“这幅画如果是您送给臣的，它就是无价之宝，可如果拿去卖，它就只值一两银子。”

    皇帝听了，哑然失笑，知道自己有了一位才学渊博、品行端正的忠心之士，从此对他重用有加。

    “信”和“义”一直都是中华民族的传统道德标准。历来的统治者，在考核人才时，都把“忠诚”放在首位。有人说，中国的“关系网”“人情网”太厉害了，重要职位都给“自己人”。可是，你站在上司的角度想一想，谁愿意重用一个对自己有二心的人呢？

    世界“股神”巴菲特也认为：一个人想在发展事业的圈子里受到他人的认同与器重，非常重要的首选“卖点”就是年轻和忠诚。而且，在他的选徒活动中，也提出这样的首要条件——年轻和忠诚。

    所以说，我们在与上司沟通时，在言行上切不可给上司“不忠诚、不可信赖”的感觉。况且，作为一名销售员，如果你不忠于自己的公司、不忠于自己的事业，也不利于自己潜能的发挥。我经常跟自己公司的员工讲，你身在行动成功，身在五项管理，如果你不爱李践老师，你能把课和光盘卖好吗？不可能的。

    讲一个发生在我自己身上的例子。我在昆明分公司做副总时，当时有家公司来挖人，找到了我，什么目的呢？就是让我去他们公司，也就是所谓的“挖墙脚”。他说，你怎么在那家公司做，你们公司的老总个子那么小，你怎么就跟了他。我马上拒绝了，并坚持要求他向我的老总道歉。那时，尽管公司刚刚起步，可我相信这个组织，我也相信我们一定会成功。几年过去了，公司真的做大了。可以说，如果不是我的上司侯总和我们这些员工，对公司的未来有着坚定的信念，是根本不会取得今天的成就的。

本文摘自《沟通技巧》

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　　 沟通是不仅仅是一种销售技巧，也是成为“世界上最伟大的推销员”所必须具备的一种能力，更是人生成功的一项必不可少的技能。人生无处不推销，人生无处不沟通。各行各业，其实都是一种广义上的推销。一个人不善于沟通，不懂得推销，就会先输一招。不管你处于何种行业，不管你身在何种职位，你都要懂得推销你的思想，推销你的观念，推销你的点子，推销你为人处世的能力，让别人接纳和认可你。
　　本书是唐朝老师数十年的经验之谈，它不仅仅是教会大家沟通的技巧，更多地是让大家掌握一种主动沟通、推销自己的思维，它将帮助你获得更好的业绩以及更美好的人生。　　本书不仅仅适用于销售人员，也适用于所有的职场人士。