三、获得上司的赏识（5）

    问题出在谁身上？出在脾气执拗的机械师身上。在船上，船长是唯一的领导，而机械师则应该给船长必要的支持。

    每个人在生活中都扮演着不同的角色。比如，你在公司扮演着销售员的角色，而你的上司却扮演着销售主管的角色，之所以有不同的角色，是因为每个人各有自己的特长。作为辅佐之才，如果不去弥补上司的缺陷和不足，双方就无法融洽相处，对不对？

    一位朋友向我讲述过这样一件事情：

    某电机公司，前不久进行了一次人事调动，刘君被调到人事处，但同事们和经理对他的态度都很平淡。

    为了得到上司的赏识，刘君把思考的重点瞄准在经理的“弱点”上。经过一段时间的观察，他发现经理在人事考核方面方法单调，效果不佳，职工也屡有怨言。刘君便决定由改进这项工作做起，他暗中研究和比较了种种考核方式，并向专家虚心求教，通过反复修改，一份既体现现代化企业管理理论，又切合电机公司实际的考核方案完成了。

    经理看到刘君呈上来的方案后，十分赏识，立即就采纳了。因为这解决了多年来一直使他困惑的难题，而刘君从此也获得了经理的好感。

    上级难免遇到棘手的事情，这时往往人人向后躲，生怕捅了马蜂窝。作为下属，要稍微聪明一点，多一点魄力，在这种时候，不要往后躲，而是站出来。上司的眼睛是雪亮的，心里也是明亮的，站出来的人是谁，付出了多少，他心里清楚得很。

    一次花卉展示会，花与鼓默契配合很重要，百花争妍，鼓声咚咚，场面热闹。作为负责吸引人注意力的鼓，“咚咚咚”地响得很卖力。但鼓看到人们都是奔向花、赏花、称赞花，觉得自己一点用也没有，于是响着响着就没劲了。花发现前来观花赏花的人越来越少了，就问鼓为什么不响了呢？鼓说：“你看我长得那么难看，整天就会“咚咚”地响个不停，人们真正喜欢的还是你。我响不响有什么关系呀？”

    花说：“我长得好看有什么用？如果不是因为你把观众吸引过来，谁会赞美我呢？”

    各位，不要把上司看成高高在上、无所不能的神，杰出的上司，若有能够弥补其缺陷的下属相辅佐，就会如虎添翼，为团队取得更好的成绩。

    前IBM的总裁小汤姆斯·沃森曾经讲了这么一个故事：

    野鸭子本来是会飞的，它们每年冬天都要从北方飞到南方过冬。但是，由于有些北方人喜欢鸭子，就给它们筑温暖的巢，并为它们提供食物。久而久之，这些野鸭子便不愿意辛辛苦苦往南方飞了，它们留在了北方，并渐渐地被驯化成了家鸭，再也飞不动了。这时，只要主人不给它食物，它就只有死路一条。而那些飞往南方的野鸭子却仍然有着很强的生存能力。

    在讲完这个故事后，他说：“人也是如此，如果一个人只会跟着别人的指挥棒走，他就像被驯化的野鸭一样，失去创造力和进取心，失去自我生存的能力。我需要的是会飞的野鸭子，是活生生的人，而不是整天只会对我说‘是’的人。我真希望下属能经常推开我的门，大声对我说‘你错了，你应该这么做……’有了这样的下属，我才能安心地坐在这个椅子上。”

    从沃森的话中，我们也可以看出，上司需要的是能给予他支持的左膀右臂，而不是唯唯诺诺的平庸之辈！

本文摘自《沟通技巧》

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　　本书是唐朝老师数十年的经验之谈，它不仅仅是教会大家沟通的技巧，更多地是让大家掌握一种主动沟通、推销自己的思维，它将帮助你获得更好的业绩以及更美好的人生。　　本书不仅仅适用于销售人员，也适用于所有的职场人士。