三、获得上司的赏识（4）

    诸位，不要将上司概念化，认为上司总高高在上，可望而不可即。更不要将上司假想成“敌对势力”，能避则避。这些想法都太过偏激，每个人都需要朋友，对不对？上司也是人，当然也需要朋友。只要你没有打算通过私人关系来影响他的决定，他会很高兴把你当朋友，和你谈谈他的孩子，或是周末如何消遣的话题。

    小林是我班上的一个学员，有段时间他失业了。一天，他看到《申江服务导报》刊登了一条招聘信息，一家不错的公司正在招聘一位有特别能力与经验的人。小林就去应聘，也顺利地被录用了。巧的是，刚上班不久，就赶上了上司组织的聚餐活动。许多下属怕跟上司吃饭，显得很拘谨。小林很聪明，上司走到他这一桌来聊天时，他说：“我能同你们一起共事太开心了。我听说公司刚成立时，你身为部门经理，除一室、一桌、一速记员外，一无所有，这是真的吗?”

    上司兴奋起来，谈了许多关于他如何与公司董事长用区区5 000美元和一个点子创业的经历。自那以后，小林给上司留下了深刻的印象。后来有一次，上司去几百里外的城市洽谈业务时，把他带在了身边。在单独与上司在一起的路途中，小林发现经理开朗、随和、健谈，与办公室里正襟危坐的形象判若两人。于是两人从文学、体育谈起，大谈特谈，很快就熟悉了起来。小林觉得上司有血有肉、知识渊博、爱好广泛，对他愈发敬重，而上司也觉得跟小林相处很愉快，出去办事时，总喜欢把他带在身边。

    和上司交朋友，可以让我们的工作氛围更愉快，也更容易增加和上司的亲近感。怎样与上司交朋友呢？有三点我们要注意：

    第一，找准话题，拉近距离。可以多跟上司谈他比较在行的话题，比如，很多企业家就特别喜欢回忆自己的奋斗史。法国一位哲学家曾说过：“如果你想得到朋友，你就必须让朋友在你面前感到他的优越。”这就是消除畏惧与隔阂、接近上司、与上司做朋友的成功“秘方”。

    第二，必须分清上下，分清公私。工作场合与上司谈话时，切忌恃熟卖熟，尤其讨论某一事项或处理问题时，不要以为有了靠山，就固执地坚持“我就是这样的”。否则只有你一人痛快，其他人包括上司在内，都很为难。

    第三，定期检查业绩。一旦没有业绩，你经常与上司泡一起，就很容易被人误认为是搞不正当关系，是巴结和献媚。业绩是与上司做朋友的基础，这一点，一定要牢记在心，永远都不要忘记。

    

    5?给予支持：该站出来时，不要往后躲

    一天，船长和执拗的机械师闲聊，说着说着，两人就争执起来，争论的话题是谁的专业知识在航海中更有用。他们越争越厉害，最后船长决定两人互换工作一天。机械师在指挥舱里，而船长则下到轮机房工作。

    他们换过工作后，没几个小时，船长就汗流浃背地跑了上来，脸上、制服上都沾满了油污。

    “你得下机房去看看，”他大声说，“我没法让船发动起来。”

    “当然发动不起来啦，”机械师吼了声，“船搁浅了。”

本文摘自《沟通技巧》

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　　 沟通是不仅仅是一种销售技巧，也是成为“世界上最伟大的推销员”所必须具备的一种能力，更是人生成功的一项必不可少的技能。人生无处不推销，人生无处不沟通。各行各业，其实都是一种广义上的推销。一个人不善于沟通，不懂得推销，就会先输一招。不管你处于何种行业，不管你身在何种职位，你都要懂得推销你的思想，推销你的观念，推销你的点子，推销你为人处世的能力，让别人接纳和认可你。
　　本书是唐朝老师数十年的经验之谈，它不仅仅是教会大家沟通的技巧，更多地是让大家掌握一种主动沟通、推销自己的思维，它将帮助你获得更好的业绩以及更美好的人生。　　本书不仅仅适用于销售人员，也适用于所有的职场人士。