第60节：1983：豪气冲天(2)

　　这一年，养蜜蜂的王招富觉得才能完全不能施展出来。于是，他和妻子义无反顾地到外地另谋出路，立志通过厚积薄发一鸣惊人。

　　辗转各地，王招富最终在郑州振兴商场租了柜台，经营服装生意。很长一段时间内，夫妻二人起早贪黑，可每天只能做几单生意，挣几十块钱。由于没有细致的成本预算和及时捕捉消费市场动态，服装店的衣服远不如想象的好卖。

　　第二年，他改变经营方式，筹办服装加工厂，自产自销。自己掌握着服装设计生产权，所以必然紧跟时尚趋势。加之服装店在郑州又独家经营舞蹈鞋，销售更灵活自主，生意自然一马平川。

　　之后，王招富偶然发现郑州敦睦路一带商业基础薄弱，但是来往的人流量却非常可观。看中了敦睦路的商业发展潜力，王招富租地建起面积总共约400平方米的店面，经营已经得心应手的服装生意。事实证明他的眼光的确独到。敦睦路的商场很快形成气候，发展为郑州最大的服装市场，影响力覆盖至河南周边几个省份。王招富的公司营业面积扩大到拥有商城大厦五楼和天然商厦四楼约2500平方米。

　　在温州，总有这样的经济现象让人震撼。温州经济的概念外延远远不拘泥于温州本地，温州人从不安分，四处寻找具备资源禀赋优势的经济地带。他们四散全国各地，却不是散兵游勇，总是以商会为纽带，聚集成一股强大的团体力量，在异地他乡为温州经济开枝散叶。

　　生意越做越大，王招富遭到过绑架勒索，地痞流氓也抢走过他的商铺。为维护自身与在郑州的温州商人利益，他筹备郑州市总商会温州商会。1999年，郑州市温州商会成立，王招富当选会长，会员五万余众，分布于各行各业。

　　春节，一位温州华侨从美国打回电话："我打听到美国警察总署的消息，美国警察换装，34万人，每人两套，需要130多万副标章，你能不能做？"挂上电话，陈加枢直奔美国。美国方面认为中国人不可能做出一流标章。陈加枢拍着胸脯说："你们派两位专员到中国看一看，费用我们全包。"

　　美国人赶来温州，工人现场表演从投料到成品只需35分钟的生产过程，价格只是美国军工厂的一半不到。几天后，美国人带着100副样品回国，68万元的买卖成交。如法炮制，陈加枢做成了联合国维和部队和中国人民解放军驻港部队标章的生意。

　　1991年，李瑞环视察温州时来到陈加枢的金乡徽章厂。跟随采访的记者记录了以下文字：这厂真小，没一点气派。主楼的水泥楼梯太窄了，要排队才能鱼贯进入车间，还要侧转身子才能让已参观过的人下来……1997年，江泽民在纽约与美国总统克林顿会面时，他们胸前佩挂的纪念章就来自金乡徽章厂。而今，金乡徽章厂到底生产了多少枚军徽已无从计算。不过，有一点可以肯定，徽章厂产品陈列室俨然已成世界各国军徽博物馆。

　　若将时间往前推，1983年的陈加枢根本只是一文不名。在铁道兵某部师文工团当了四年文艺兵后，他希望凭专长在文化馆找份工作。但前后几次招干考试名落孙山，迫使他加入到推销员队伍中。

本文摘自《温州民营经济草根创业史》

---

　　 温州是全国经济热点地区之一，其民营企业特色鲜明，备受关注。本书以编年史的形式，全景记录了温州民营企业1978——1990年的发展之路，既有对经济大势宏观把握的大气磅礴，又有对企业个例成长和企业家心路历程微观考察的细致深入。其中诸多知名企业和企业家的案例，生动详实，丰富多彩，对管理前沿的企业家、管理者和创业者，具有多面的启发价值和切实的借鉴意义；对相关领域的研究者，则是不可多得的珍贵资料；即便是对一般读者而言，也是极富启迪意义的精彩故事。