第61节：1983：豪气冲天(3)

　　尽管满怀憧憬，陈加枢第一次上海之行却一无所获。他在上海待了整整一周，只出不进的窘况令其无所适从。情急之下，他想起参加演出时去过太原矿务局。于是，登上了开往太原的长途汽车。十几个小时的颠簸后，他在山西接到了7000元的校徽订单业务。这一笔他净赚3000元。

　　徽章行业的市场前景让陈加枢欣喜若狂。当时温州做徽章的家庭加工点、小作坊"漫山遍野"。为了起步领先，他决定办工厂以取得规模优势。与四个朋友集资两万元，购置了一些旧设备，到上海请来师傅，陈加枢办起当地第一个用机械设备生产徽章的厂家。几年时间，他陆续将一些徽章加工作坊收归旗下。

　　1986年9月23日，带着300多个品种的产品，陈加枢在上海外滩如意酒家，摆"擂台"，公开向同行叫板：一比质量，二比价格，三比信誉，四比速度……而出发前，陈加枢请到擅长书法的温州副市长马云博为其题词："敢同大厂比高低，再向品牌争寸分"。

　　产品质量过硬，加上市长题词助阵，耳目一新的"擂台挑战"一炮打响。上海电视台在新闻节目里连播五次"擂台"实况，徽章厂声名鹊起，订货客商接踵而至。就在这时，危机猝然爆发，股东间产生了严重分歧。有人主张保持现状，有人认为钱到手后就该散伙。管理层的意见分歧对生产造成不良影响，工厂管理松弛，生产急遽下滑。徽章市场又日趋萧条，势头正健的徽章厂混乱不堪，亏损20多万元。

　　徽章厂人心涣散，前途渺茫。局面如此，股东们决定以35万元卖掉徽章厂。甚至有人主张："谁要，情愿拿出两万元倒贴给他。"

　　众多股东中，年纪最小的陈加枢此时另有想法。逆势中他对徽章市场的信心不改。他力排家族众议，买下负债累累的徽章厂，决意卷土重来。这一次，陈加枢陷入了前所未有的困境。当他在阵地前线为恢复旧客户、寻找新客户而东奔西走时，后院着火，千辛万苦拉来的几单生意因质量问题退货。

　　人处绝境，似乎总能迸发出不可思议的激情。思考再三，陈加枢反而借来高利贷，引进先进设备，在硬件上创造条件。同时，他亲自前往上海广揽人才，高薪聘请高级技师，强化生产、财务、供销等管理制度。

　　麻雀虽小，五脏俱全。一个小小的徽章厂将温州人兴办企业可能遭遇的危机折射得淋漓尽致。成长危机、高管危机、财务危机、质量危机、市场危机……每一场危机都可能成为压倒徽章厂的致命稻草，何况是合力。陈加枢对症下药，徽章厂走出亏损的阴霾。对志存高远的陈加枢来说，扭亏为盈远远不够。冥冥中他一直在等待着某个能令徽章厂扬名立万的契机……

　　改革开放第六年，个体经济已经有了很大发展，但高层的煞费苦心并未改变民间对私营业主的歧视。《长沙晚报》一则新闻暗示了这种氛围：长沙市西区（今岳麓区）从事手工修理业的11名个体户，在湘江桥头的马路边，摆开修理工具，半天时间为群众修好手表50多块、闹钟3个，还配了60多片钥匙……有顾客要付给修理费，他们不收，并回答，我们个体户也应该为人民服务。一位过路顾客感慨："个体户也有活雷锋。"一个"也"字表现出了个体户在当时境遇的尴尬。

本文摘自《温州民营经济草根创业史》

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　　 温州是全国经济热点地区之一，其民营企业特色鲜明，备受关注。本书以编年史的形式，全景记录了温州民营企业1978——1990年的发展之路，既有对经济大势宏观把握的大气磅礴，又有对企业个例成长和企业家心路历程微观考察的细致深入。其中诸多知名企业和企业家的案例，生动详实，丰富多彩，对管理前沿的企业家、管理者和创业者，具有多面的启发价值和切实的借鉴意义；对相关领域的研究者，则是不可多得的珍贵资料；即便是对一般读者而言，也是极富启迪意义的精彩故事。